有些產(chǎn)品，是有周期性采購的，不代表行業(yè)不好做，只是你進(jìn)來的時(shí)候正好是淡季，比如油田機(jī)械，比如你現(xiàn)在說到的醫(yī)療器械，像你說的，都是耐用品，所以客戶采購之后，也需要一定的時(shí)間，才會(huì)出現(xiàn)配件需要更換等等，所以需要擴(kuò)大市場(chǎng)，多渠道去開發(fā)客戶。

至于外貿(mào)行業(yè)哪個(gè)產(chǎn)品好做，這個(gè)沒法蓋棺定論，因?yàn)榻衲甑墓S因?yàn)樵牧仙蠞q，很多價(jià)格也壓不下來，之前很多談好的訂單，最后都崩在了價(jià)格上，所以最終導(dǎo)致，訂單暴漲外貿(mào)業(yè)務(wù)員卻不敢輕易接單。最近國際運(yùn)費(fèi)有下降的趨勢(shì)，外貿(mào)出口也在慢慢回暖，可以看看新聞了解時(shí)事哈。

今年1-2月，我國對(duì)美國出口同比大增87.3%，美國成為我國出口第一大市場(chǎng)；對(duì)歐盟出口同比增長62.6%；對(duì)東盟出口同比增長53%。（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

我個(gè)人覺得，好做的產(chǎn)品或許能給你帶來比較豐厚的訂單，但是不一定能鍛煉你的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。

只有自身的軟實(shí)力和綜合能力過硬，談判能力、溝通水平、跟進(jìn)客戶的水平以及危機(jī)處理能力，才能在遇到任何難搞的客戶都游刃有余的解決問題。

1、提升自己的產(chǎn)品專業(yè)水平，對(duì)產(chǎn)品足夠了解，你后期開發(fā)到的客戶詢盤，才能提高轉(zhuǎn)化，詢盤不是目的，訂單才是確切需求；

2、有詢盤，才會(huì)有成交，獲客渠道很關(guān)鍵，那你連詢盤都沒有，去哪里搞轉(zhuǎn)化？如果公司沒有提供平臺(tái)，如阿里國際站、中國制造之類的，也沒有老客戶名單提供，那巧婦難為無米之炊，你也只能自己去通過各種主動(dòng)式獲客渠道去找客戶了，

如google搜索，google map搜索，sns社交搜索等，那經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，搞個(gè)開發(fā)工具代替工具，提高搜索效率是最好的，不然一整天就在搜索數(shù)據(jù)，過濾數(shù)據(jù)了，然后也沒幾個(gè)有效的。

可以嘗試一些新的開發(fā)客戶的方法，像我現(xiàn)在在用的這款外貿(mào)客戶開發(fā)軟件圖靈搜，根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞和地區(qū)，基于Google地圖大數(shù)據(jù)，三維實(shí)景準(zhǔn)確判斷買家質(zhì)量，采用自主研發(fā)的云搜索技術(shù)，實(shí)時(shí)搜索客戶，除搜索郵箱以外，還可搜索電話、領(lǐng)英、facebook等多社交媒體聯(lián)系方式

操作：

1、地圖定位，直接設(shè)置你想開發(fā)的國家城市，輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、大類詞，以及客戶類型去搜索；直接就能獲取到客戶的公司名稱、網(wǎng)站、郵箱，linkedin、facebook等社交賬號(hào)，

2直接根據(jù)軟件搜索出來的客戶公司名稱信息，匹配海關(guān)數(shù)據(jù)，只要有進(jìn)出口記錄的商家，就會(huì)點(diǎn)亮貿(mào)易情報(bào)。

3、一邊搜索，看到精準(zhǔn)對(duì)口的客戶，直接進(jìn)行決策人挖掘，找到ceo、采購經(jīng)理等有話語權(quán)人的郵箱，有針對(duì)性的去開發(fā)。