外貿(mào)企業(yè)參展拓客營(yíng)銷成本太高，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨增大，因而越來(lái)越多的跨境電商賣家，開(kāi)始自己搭建獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)銷售產(chǎn)品。

而獨(dú)立網(wǎng)站應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)？如何能在Facebook平臺(tái)上做好廣告，從而達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化率？類似這樣的問(wèn)題也成為了不少跨境電商賣家的苦惱。今天來(lái)跟大家聊聊，獨(dú)立網(wǎng)站如何用Facebook推廣。

獨(dú)立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

1.獨(dú)立網(wǎng)站海外市場(chǎng)前景廣闊

在中國(guó)，天貓系，京東等電商巨頭占據(jù)了80%－90%的市場(chǎng)，很少有小賣家有能力來(lái)做獨(dú)立站品牌官網(wǎng)和他們競(jìng)爭(zhēng)，也不可能競(jìng)爭(zhēng)。

但是在國(guó)外，市場(chǎng)就大大不同了。

海外采購(gòu)商并不迷信巨無(wú)霸電商平臺(tái)，反而更喜歡獨(dú)特的專業(yè)的電商官網(wǎng)。根據(jù)國(guó)外的分析報(bào)告顯示，亞馬遜所占據(jù)的市場(chǎng)總份額是30%－40%。也就是說(shuō)具備特色的中小型電商獨(dú)立站，拿走了市場(chǎng)60%左右的營(yíng)銷額（外貿(mào)獨(dú)立站建設(shè)加微信：cb8338268獲取相關(guān)行業(yè)案例及報(bào)價(jià)），足以證明獨(dú)立站在海外市場(chǎng)中大有作為。

2.客戶資源可沉淀

獨(dú)立網(wǎng)站可以沉淀買家信息和數(shù)據(jù)，后期可以對(duì)買家做數(shù)據(jù)分析和二次營(yíng)銷。這些都是在亞馬遜等銷售平臺(tái)上難以獲取的重要信息。

3.獨(dú)立網(wǎng)站難以比價(jià)

用戶來(lái)到你的獨(dú)立網(wǎng)站，而網(wǎng)站里面所有的商品都是你自己的，不會(huì)有其他商家在你的網(wǎng)站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的比較。

4.產(chǎn)品溢價(jià)能力提高

獨(dú)立網(wǎng)站具備品牌的溢價(jià)能力。你可以在這里講品牌故事，可以從各個(gè)角度來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，從而提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

5.安全性

運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站你很少擔(dān)心被封的問(wèn)題，這相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)天然的巨大優(yōu)勢(shì)。

插播：LinkerCart 跨境電商獨(dú)立站，國(guó)內(nèi)首批快速云建站，簡(jiǎn)單易用，接全球訂單，可免費(fèi)試用。百度一下 富鏈 ，進(jìn)入官網(wǎng)可申請(qǐng)?jiān)囉谩?br>
如何通過(guò)Facebook挖掘優(yōu)質(zhì)的流量

1.Facebook廣告投放

通過(guò)定義受眾特性或者以cookies追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，然后在用戶使用Facebook時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化。

2.Facebook group（群組）

通過(guò)群組來(lái)發(fā)布自己產(chǎn)品信息的推廣貼，當(dāng)然這些需要管理員許可后才可以發(fā)推廣貼。經(jīng)營(yíng)思路與論壇模式類似。

3.Facebook Page（主頁(yè)）

獨(dú)立站可以建立起自己的官方主頁(yè)，然后利用其它的推廣渠道給自己的主頁(yè)進(jìn)行引流。一個(gè)經(jīng)營(yíng)比較好的主頁(yè)會(huì)有足夠多的關(guān)注度，這會(huì)是一個(gè)很好的自媒體傳播推廣渠道。

4.Personal Page（個(gè)人頁(yè)面）

這里指的是找網(wǎng)紅、業(yè)界大咖、時(shí)尚圈的大V等作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們的推廣，能為獨(dú)立站帶來(lái)能打的流量。大多數(shù)的大咖都會(huì)同時(shí)在Facebook,Instagram 以及其他社交媒體上同步更新，通常會(huì)有等量級(jí)的粉絲群，這是非常有利于多渠道的同步推廣。

獨(dú)立站比平臺(tái)店鋪更適合Facebook營(yíng)銷

說(shuō)到facebook營(yíng)銷不得不提facebook pixel（像素工具）。

facebook pixel是facebook營(yíng)銷的核心，它能幫助營(yíng)銷人員了解到訪客的行為和特征。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook pixel是Facebook提供給廣告主的一種追蹤代碼。用于衡量投放廣告的種種數(shù)據(jù)指標(biāo)以及對(duì)特定訪客進(jìn)行re-targeting。目前facebook pixel具有跟蹤優(yōu)化以及再營(yíng)銷多合一的功能。

由于平臺(tái)店鋪無(wú)法添加facebook pixel，不但難以獲取來(lái)自facebook的用戶信息，而且無(wú)法借此創(chuàng)建更高質(zhì)量的二次營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化帶來(lái)嚴(yán)重的影響。而獨(dú)立站就能充分利用這個(gè)工具。