今天分享給大家的方法是整理來(lái)的Facebook廣告初階整體思路，具體到興趣詞挖掘，受眾的分析等等不在本文中詳述，希望為剛開(kāi)始做Facebook廣告的同學(xué)拋幾塊磚，有不合理和過(guò)時(shí)的打法可以在評(píng)論或者私信提出建議。

1. 基礎(chǔ)概念

(1) 廣告系列、廣告組、廣告

• 廣告系列 Campaign：目標(biāo)
  
• 廣告組 Ad Set：受眾，版位，預(yù)算，出價(jià)，優(yōu)化方式
  
• 廣告 Ad：格式，素材，文案，鏈接
  

(2) 幾個(gè)概念

• ROAS廣告花費(fèi)回報(bào)
  
• CPP 單次廣告購(gòu)買費(fèi)用
  
• ATC 加購(gòu)
  
• CTR 鏈接點(diǎn)擊率
  
• CPC 單次點(diǎn)擊費(fèi)用
  
• CPM 千次展示費(fèi)用
  
• WC website purchase
  
• PPE page people engagement
  
• Pixel：像素追蹤
  

(3) ROAS成本值評(píng)估：一定要大于或者=售價(jià)/（售價(jià)-產(chǎn)品成本），其中產(chǎn)品成本=產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)+運(yùn)費(fèi)

https://thedropshiptoolkit.com/ 也可以用這個(gè)網(wǎng)站直接計(jì)算

2. 對(duì)于初進(jìn)入者建議直接找一級(jí)代理開(kāi)廣告賬戶，然后綁定BM ID，還要給自己授權(quán)，然后充值。另外強(qiáng)烈提醒，一旦拿到BM賬號(hào)，馬上多授權(quán)幾個(gè)管理員以防意外。

3. FB廣告的整體思路

(1) 設(shè)止損線 https://thedropshiptoolkit.com/ 算出RAOS值

(2) 廣告4階段：

① 測(cè)試：測(cè)品----測(cè)受眾----測(cè)素材

② 收集數(shù)據(jù)：穩(wěn)定銷量----尋找新的興趣點(diǎn)

③ 建立相似受眾：當(dāng)5個(gè)廣告組中有兩個(gè)廣告組是盈利的，或者是95%的觀看超過(guò)2000的時(shí)候，就可以做相似受眾再去跑

④ 擴(kuò)量

(3) 銷售漏斗概念：比例根據(jù)自己的數(shù)據(jù)總結(jié)出來(lái)，比如大概如下【展現(xiàn)（1000）----觀看（500）----頁(yè)面查看（200）----加購(gòu)（80）----付款（20）】，也可參考這個(gè)按階段分析哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題

(4) 廣告系列設(shè)置

① 廣告系列

• 目標(biāo)：轉(zhuǎn)化
  
• 預(yù)算：30刀/天
  
• CBO設(shè)置（新手建議關(guān)掉）
  
• 5個(gè)廣告組：關(guān)掉表現(xiàn)不好的隨時(shí)補(bǔ)上新的
  

② 廣告組

地區(qū)：美國(guó)、BIG4、BIG9或者EUB國(guó)家

年齡：18~65+

性別：全部

興趣：?jiǎn)我慌d趣、排除速賣通和dropshipping（可參考群內(nèi)同學(xué)給的興趣詞查找網(wǎng)站）

受眾規(guī)模：大于500萬(wàn)

語(yǔ)言：英語(yǔ)

版位：自動(dòng)版位

最低花費(fèi)：3美金

開(kāi)始時(shí)間：凌晨零點(diǎn)

③廣告：視頻廣告；

call action: shop now

③ 關(guān)閉廣告組的規(guī)則

• 第一天 CPC大于2美金
  
• 第二天 CTR小于1.5%
  
• 第三天沒(méi)有出單
  
• CPP大于利潤(rùn)
  

④ 廣告追蹤參數(shù)欄目設(shè)置，可以自定義

• CPM：impression；3-second video watch views；video watch at 95%；video average watch time；unique CTR(all)；unique CTR(link click)
  
• CPC:unique link clicks；unique content video；unique adds cart ；unique check out initiated；
  
• Purchase：cost per unique content ；cost per unique add to cart；cost per unique check out initiated；cost per purchase
  
• Budget: Amount spent；purchase conversion value；purchase ROAS；frequency
  

⑤ 低成本測(cè)款進(jìn)入下一步的原則

1) 當(dāng)測(cè)品第三天出單了，這個(gè)組可以做相似受眾了

2) 當(dāng)5個(gè)廣告組中有兩個(gè)廣告組是盈利的，或者是95%的觀看 超過(guò)2000的時(shí)候，就可以做相似受眾再去跑

3) 找到表現(xiàn)好的組去做相似受眾

⑥ 分析受眾https://www.facebook.com/ads/audience-insights/

⑦ 廣告設(shè)置

1) 命名廣告系列：日期+產(chǎn)品名；設(shè)置如上，注意不要擴(kuò)展

2) 命名廣告組：興趣+國(guó)家+年齡；設(shè)置如上，轉(zhuǎn)化時(shí)要加上像素

3) 命名廣告：加視頻、寫文案

4) 然后再?gòu)?fù)制四個(gè)同樣的廣告組，但是在興趣方面做出區(qū)別，都是單一興趣

5) 準(zhǔn)備2個(gè)以上視頻，可以前3秒有不同就可以，然選好縮略圖做封面

6) 每個(gè)廣告組一定要設(shè)置最低消費(fèi)，比如3美金

7) 測(cè)款就是為了收數(shù)據(jù)，然后分析數(shù)據(jù)，根據(jù)分析數(shù)據(jù)建立自己的相似受眾，從相似受眾才是開(kāi)始賺錢的

按照以上的框架去投放FB廣告，個(gè)人感覺(jué)不會(huì)走彎路，當(dāng)然在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也要不斷學(xué)習(xí)更多技巧，深化投放功底！