今天這篇文章給大家講講Facebook廣告營(yíng)銷的一些操作，這些操作來(lái)自群友的分享+我自己的實(shí)操總結(jié)。

文章主要從以下幾個(gè)方面講：

1、Facebook廣告基本打法：

興趣

空投

類似受眾

客戶名單

2、Facebook在營(yíng)銷

自定義受眾

DPA廣告

一、Facebook廣告基本打法

1、投興趣

用興趣去設(shè)定受眾的范圍是我們最基礎(chǔ)的廣告跑法，在此不再贅述。不過(guò)可以參考以下幾篇文章，相信對(duì)你很有幫助。

核心受眾和相關(guān)受眾怎么選擇

跑Facebook廣告的基本手法

2、空投

空投大法好啊 ！空投效果好代表著你投放技巧的升華，操作技術(shù)的提升，還有人品運(yùn)氣的爆發(fā)！好了，我編不下去了。

針對(duì)我自己的情況是：一個(gè)品類跑起來(lái)了之后，我會(huì)同時(shí)嘗試 a、不斷測(cè)試能出單的興趣，b、類似受眾，c、空投 ，通常空投的表現(xiàn)都不會(huì)讓我失望。

在后期Facebook pixel 養(yǎng)起來(lái)后，空投的效果甚至比類似受眾好，而且因?yàn)槭强胀?，CPM相當(dāng)?shù)汀?br>
根據(jù)蠻多數(shù)據(jù)不錯(cuò)的facebook投手的反饋，他們?cè)跍y(cè)品的時(shí)候直接就用上空投。總之，大家可以試試。

3、類似受眾

這個(gè)也是老生常談，不做細(xì)聊。通常我們?nèi)绻軓V告用的是視頻素材，那么用的比較多的自定義受眾有看視頻75%，95% 的受眾；如果是圖片或者不想用視頻，但是購(gòu)買人數(shù)沒(méi)那么多，可能就用add to cart這些；如果出單比較多，當(dāng)然是用購(gòu)買做自定義受眾比較好。

然后我們可以多嘗試1%-10%之間的類似受眾，有的時(shí)候，1%反而不好用。

4、客戶名單

我是在跑的兩款產(chǎn)品出單數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的情況下把后臺(tái)的訂單數(shù)據(jù)調(diào)取了出來(lái)，然后做了一個(gè)客戶名單的類似受眾。

效果的話：一款產(chǎn)品效果很好，后期我就一直用這個(gè)客戶名單做出來(lái)的類似受眾，基本不用興趣也不用空投，出單就不錯(cuò)；另一款產(chǎn)品就不太行。所以，這東西，我們要多去測(cè)試。人家說(shuō)好或者不好，都是人家的。你自己的話，自己測(cè)試了才算數(shù)。

然后根據(jù)群里一部分人的反饋是：效果好像不太好。但是我覺(jué)得很大可能是因?yàn)?b>數(shù)據(jù)不夠多的原因。比如我的一款產(chǎn)品，從后臺(tái)調(diào)出來(lái)的數(shù)據(jù)是2000多單，把數(shù)據(jù)上傳上去后，facebook做出來(lái)的自定義受眾只有不到1000。如果是這樣，那么用這個(gè)自定義受眾做受眾源，做出來(lái)的類似受眾就沒(méi)那么精確。

還有一個(gè)情況，就是沒(méi)有給facebook足夠的信息：我們?cè)贔acebook上下載下來(lái)的客戶名單的模板如下。

我之前上傳客戶名單的時(shí)候咨詢了群里一位小伙伴，他跑客戶名單效果很好。

他的建議是只在第一行上傳郵箱就可以了，其他的不用管（ps:他經(jīng)營(yíng)的是垂直站，之前的訂單郵箱數(shù)量非常多，所以人家有這個(gè)底氣?。?/b>。但是后期群里的一些小伙伴的反饋是，可能我們上傳上國(guó)家，電弧，郵政編碼，還有訂單價(jià)值比較好，因?yàn)槟菢訒?huì)更加的精準(zhǔn)。

大家如果跑一款產(chǎn)品，在出單還不錯(cuò)的情況下，不妨嘗試下用客戶郵箱做自定義受眾，然后用它產(chǎn)生的類似受眾去跑跑。

特別是針對(duì)垂直站，某款產(chǎn)品的訂單的客戶郵箱，完全可以用來(lái)做類似受眾跑另一款產(chǎn)品。

二、Facebook再營(yíng)銷

1、自定義受眾

其實(shí)講這個(gè)呢，我們要搞明白“自定義受眾”和類似受眾“的區(qū)別。

如上圖，我們通過(guò)上面的一些方式獲取一些自定義受眾，一般 “網(wǎng)站”，“客戶名單”，“視頻”這三個(gè)方式我們用的比較多，獲得的用戶也一般看過(guò)我們的廣告的人，這部分人是“自定義受眾”

這部分人數(shù)據(jù)源越大，我們投放廣告所針對(duì)的受眾就越精準(zhǔn)，畢竟足夠多的數(shù)據(jù)可以讓Facebook知道有哪些特征的人更可能買你的東西。但是一般情況下我們的數(shù)據(jù)源還是有點(diǎn)少，可能也就1000+

所以我們需要做“類似受眾”，獲取更多的受眾范圍去跑廣告。但是“再營(yíng)銷” ，我的理解是針對(duì)我們的“自定義受眾”而言的，因?yàn)樗麄儾攀强催^(guò)我們廣告的人。

所以我把“類似受眾”放到了facebook廣告營(yíng)銷的范圍，而“自定義受眾”放到Facebook廣告再營(yíng)銷的范圍里。那我們?nèi)プ觥?b>看過(guò)我們廣告的自定義受眾” 的營(yíng)銷時(shí)，這個(gè)數(shù)據(jù)最好大一點(diǎn)，比如有6k+的人，這個(gè)廣告的效果才好一些。

如果這批受眾沒(méi)那么多，那我們既可以針對(duì)那些page view/view content/add to cart等用戶，集中到一起試試。

之前蠻多人問(wèn)我是針對(duì)這些人，是不是要做一個(gè)特別醒目的廣告，比如直接放一張圖，上面是這款產(chǎn)品，然后圖上是大大的60% OFF 什么的。我自己實(shí)操+咨詢別的投手之后，給出的建議是：如果懶點(diǎn)的話，沒(méi)必要。還用原來(lái)的廣告也可以，或者新的視頻圖片也可以

通常我們的做再營(yíng)銷的時(shí)候，可以先把兩批受眾選出來(lái)：

然后跑廣告的時(shí)候：

這樣就可以針對(duì)那些和我們之前投放的廣告有互動(dòng)，但是最終沒(méi)有購(gòu)買的人再做一個(gè)“提醒”，那么這群人購(gòu)買的可能性會(huì)比其他的受眾購(gòu)買的可能性更大一些。

2、DPA 廣告

這個(gè)環(huán)節(jié)，留個(gè)懸念吧，哈哈。群里的小伙伴反饋不錯(cuò)，所以我本來(lái)打算是出一個(gè)詳細(xì)的教程給大家看。但是因?yàn)閺V告賬戶和店鋪的一些原因，我的測(cè)試一直不成功。在沒(méi)有數(shù)據(jù)反饋的情況下，詳細(xì)教程暫時(shí)沒(méi)有，但是后續(xù)會(huì)專門寫的。

下面是一些小伙伴的分享，我覺(jué)得這個(gè)東西還是很不錯(cuò)的，大家有興趣可以去嘗試一下。


以上，是關(guān)于跑Facebook廣告的一些跑法總結(jié)，因?yàn)閮?nèi)容不太完善，所以文章命名上我特意加了個(gè)（1），后面有機(jī)會(huì)有會(huì)出（2）（3）（4）系列。

跑Facebook廣告的話，是一個(gè)測(cè)試的過(guò)程。我們的產(chǎn)品不一樣，廣告賬戶不一樣，受眾不一樣，預(yù)算不一樣，總之變量很多。所以我的文章里說(shuō)的東西，大多都是看到別人說(shuō)好，那我去測(cè)試。我測(cè)試出了結(jié)果，我才放出來(lái)給大家看具體的過(guò)程。

所以這些東西大家看看就好，他們不是規(guī)則，不是萬(wàn)能定律，我們要做的是根據(jù)自己的情況去測(cè)試。測(cè)試效果好了，那當(dāng)然好；效果不好，就想其他的辦法。如果怎么樣都不好。那換產(chǎn)品，換廣告賬戶，換店鋪。

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