近些年來(lái)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變得非常普遍了，作為社交媒體老大的Facebook自然為商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)了很大的流量。同時(shí)也有越來(lái)越多的公司在Facebook上創(chuàng)建了Facebook Page，并開(kāi)始了各種Facebook廣告。一個(gè)成功的代理商在進(jìn)行Facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)往往有三個(gè)步驟。

• 尋找有效廣告素材創(chuàng)建廣告。

創(chuàng)建廣告是廣告營(yíng)銷(xiāo)的第一步，很多公司或者企業(yè)都做過(guò)這件事，但是在廣告創(chuàng)作時(shí)并不應(yīng)該是一頭霧水的創(chuàng)作，廣告創(chuàng)意固然重要，但是已存在的有效的廣告素材也萬(wàn)萬(wàn)不能忘記。

如何能在數(shù)萬(wàn)條Facebook廣告內(nèi)部脫穎而出值得我們深入探索和發(fā)現(xiàn)。我們要去觀察那些成功的廣告，從中尋找收獲以及新的靈感。例如丹伯里薄荷的成功營(yíng)銷(xiāo)案例，他們?cè)贔acebook廣告中選擇輪播作為主要廣告形式，通過(guò)在一個(gè)帶有喜慶色彩的廣告中最多顯示10張圖片或10個(gè)視頻。自2018年1月以來(lái)，他們的廣告活動(dòng)一直持續(xù)到情人節(jié)，并最終在廣告活動(dòng)中獲得了5倍的回報(bào)。

所以如何去收集友商的廣告數(shù)據(jù)是我們需要做的第一步，實(shí)際上，有許多間諜工具會(huì)有所幫助。如Adlibrary Helper，它是與Facebook共用一套數(shù)據(jù)庫(kù)的谷歌插件，可以搜索到我們需要的任何廣告，又可以保證廣告數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，會(huì)許可以獲得更多的靈感，讓友商的受眾人群轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品下。

• 分析受眾

世界上的用戶千千萬(wàn)，到時(shí)誰(shuí)才是你產(chǎn)品的真正需要者呢？大批量投放廣告固然會(huì)拉到用戶，但著實(shí)浪費(fèi)了大量的資源。合理分析自己的受眾情況，達(dá)到精準(zhǔn)投放會(huì)節(jié)省金錢(qián)同時(shí)也會(huì)增加轉(zhuǎn)換率。

在Adlibrary Helper內(nèi)部搜索出你的廣告，然后點(diǎn)擊詳情，可以查看到你的用戶情況，例如性別和位置。通過(guò)檢查受眾群體，這將有助于營(yíng)銷(xiāo)人員確定特定產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，并為成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出貢獻(xiàn)。

• 數(shù)據(jù)報(bào)告回盤(pán)

一個(gè)成功的代理商絕不會(huì)忘記投放完廣告去進(jìn)行回盤(pán)報(bào)告分析，因?yàn)檫^(guò)去的數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們問(wèn)題所在。

數(shù)據(jù)就像是歷史，以史為鏡可以知興廢，查看數(shù)據(jù)我們就能了解廣告產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)如何。例如廣告點(diǎn)擊率可以告知我們用戶對(duì)廣告第一印象如何，廣告播放時(shí)長(zhǎng)可以告訴我們用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度如何等等。

如果將這些數(shù)據(jù)完整的生成一份數(shù)據(jù)報(bào)告，包含受眾分析，那么我們就能更好的記錄和規(guī)劃。使用AdsReport可以完成報(bào)告的生成工作，目前AdsReport可以直接連接Facebook廣告賬戶，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的直接報(bào)告生成，我們需要設(shè)置好報(bào)告的每一個(gè)內(nèi)容項(xiàng)，數(shù)據(jù)就可以自動(dòng)導(dǎo)入，生成PDF報(bào)告導(dǎo)出。成功的案例報(bào)告可以讓更多人一起分析與借鑒，不成功的案例也可以一起歸納與總結(jié)。因此一份報(bào)告對(duì)于代理商的價(jià)值還是非常重要的。

總之，要成功完成Facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)重視廣告創(chuàng)意，并通過(guò)廣告spy工具或其他方式來(lái)定位受眾，同時(shí)還要進(jìn)行數(shù)據(jù)報(bào)告回盤(pán)分析工作。其實(shí)這三點(diǎn)又是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，每一部分都可以得到新的結(jié)果，改進(jìn)之后重復(fù)過(guò)程，不斷精進(jìn)，慢慢的你就是那個(gè)成功的案例。