2020年過半，有哪些數(shù)字營銷案例可以借鑒呢？

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原創(chuàng) SalesDriver


今年是困難的一年，

在這特殊環(huán)境的影響下，

依然有眾多品牌通過數(shù)字營銷打造自己的風(fēng)采

或是成為刷屏案例，或是做到了用戶增長

從這些案例中，我們有哪些借鑒和啟發(fā)呢？

一起看看吧~

一． B站：《后浪》，“前浪后浪”都被俘獲芳心

B站推出《后浪》的演講，與人民日報等主流媒體合作，通過兩代人對話的熱血形式，展示了現(xiàn)在年輕人的創(chuàng)造力，想象力，在隨后一個月B站先后上線《入?！?、《喜相逢》，引發(fā)用戶的情感認同，成功與年輕用戶建立深度連接，同時也吸引了“前浪”們的轉(zhuǎn)發(fā)和點贊。B站成功“出圈”，并且成為了刷屏級案例。

隨著消費主力軍逐漸年輕化，

品牌也要跟隨用戶有所變化

讓品牌年輕化，與年輕用戶建立連接

了解當代年輕人的所思所想，

替年輕用戶表達，建立情感認同，

或許是非常好的營銷方式。

二 . 方太：《人間百太》，講故事和渲染氣氛的一把好手

方太是一個很會講故事，讓人產(chǎn)生美好生活聯(lián)想的品牌，方太影業(yè)宣布將上線《人間百太》，并且發(fā)布了電影預(yù)告，從名字就可以看出方太改寫了自己的品牌名，換成每一位太太的姓氏，致敬每位制造幸福生活的太太，加深與用戶溝通，讓品牌理念更加深入人心。

并且發(fā)布了宣傳海報，很好的渲染了生活氣息和幸福氣氛



近來年已經(jīng)越來越多的品牌加入講故事行列，

講述品牌與用戶的故事，效果遠高于介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

故事要怎么講呢？

一. 以用戶為主

二. 產(chǎn)品帶來的背后價值，美好生活的聯(lián)想

三. 釘釘在線求饒，既然“斗不過你”，求饒也是成功的方式

受疫情影響，線上辦公和教學(xué)模式席卷而來，面對學(xué)生群體給出的各種差評，釘釘選擇用自黑的方式進行“求饒”，運用鬼畜的元素和吐槽，獲得了品牌好感度，緊跟策劃了釘三哆出道、愚人節(jié)升級等活動，成功打造了有趣年輕化的品牌形象。

有時候危機說不定就是轉(zhuǎn)機

化解好了會收獲更大的效果

品牌要走下“神壇”

減少高高在上的形象和自嗨的方式

真正與用戶站在一起

四．知乎：《答案》，高考借勢還挺強


高考作為重要熱點，每年成為各類品牌的必爭之地，知乎之所以選擇推出《答案》的態(tài)度短片，也是來源于站內(nèi)關(guān)于志愿類超過去年的830萬次關(guān)鍵詞搜索量，針對用戶的需求進行策劃，在短片中沒有給到用戶確切的答案，卻對人生選擇做了詮釋：人生沒有標準答案，當你選擇，就是答案，深受用戶喜愛，成為各大案例平臺排名佼佼者。

數(shù)據(jù)是對用戶進行洞察的有力支撐

切中用戶需求才會發(fā)揮效果

各大品牌借勢同一個熱點

不為了追熱點而刻意創(chuàng)造內(nèi)容

能給用戶提供真正想了解的內(nèi)容

這樣才能拔得頭籌

五．雪碧?江小白，跨界出圈，讓喝法變成現(xiàn)實


年輕人中流行酒類與雪碧混一起的喝法，雪碧和江小白將這想法變成了現(xiàn)實，推出了包含雪碧白檸檬風(fēng)味汽水和江小白檸檬氣泡酒的限量禮盒，用“混在一起”既表達了產(chǎn)品特質(zhì)，也表達了年輕人的態(tài)度，并且獲得了案例獎項。

各類營銷鋪天蓋地，

品牌選擇跨界營銷也是出圈的一種方式，

選擇跨界營銷注意對方品牌的受眾人群

跨界的結(jié)合點可以通過反差話題增加吸引力

六． Message Factory，優(yōu)化SEO及在線廣告來提升營銷效果

來自加拿大魁北克省的Message Factory近年來開始設(shè)計和制造環(huán)保型服裝，并在北美的線上、線下進行銷售，面對各大廠商對環(huán)保型材料生產(chǎn)的服裝加大投入，該市場的競爭也變得越發(fā)地激烈，面對這樣的競爭環(huán)境，Message Factory選擇優(yōu)化SEO及在線廣告來提升營銷效果：

在Facebook、Instagram和google上采用積極的廣告投放策略 ，當訪問官網(wǎng)的自然流量達到了一定量級，進行更為精準的投放，不斷地優(yōu)化創(chuàng)意文字和SEO，評估投放效果，有針對性的傾斜，不斷優(yōu)化更新廣告文字。

2020上半年，Message Factory通過以上策略取得了巨大的營銷成果：

1、自然流量增加210%

2、隨機搜索收入增長89%

而即便3月北美地區(qū)開始爆發(fā)新冠疫情，也并沒有組織Message Factory的營銷腳步，

1、與2019年4、5月同期相比，成交數(shù)量增長217%

2、僅Facebook渠道，4、5月份的成交量相比2019年同期就增長了600%

3、網(wǎng)站注冊用戶更是增長了682%


七．STIHL（斯蒂爾），多種形式信息流投放并且進行監(jiān)控


作為動力工具生產(chǎn)商的STIHL（斯蒂爾），產(chǎn)品本就瞄準家用手持動力工具，疫情期間，全美群眾聚在家中，STIHL也瞄準了這一市場，大幅增加信息流廣告投放，包括文字、視頻等形式，并持續(xù)使用數(shù)據(jù)監(jiān)控軟件及營銷平臺進行監(jiān)控、跟蹤，持續(xù)優(yōu)化投放策略，增加投放精準度，在用戶最想要看到廣告的時候呈現(xiàn)給他們。

疫情期間，通過信息流廣告帶來的點擊轉(zhuǎn)化占到了STIHL網(wǎng)上商店總點擊率的18.17%，是行業(yè)平均水平的30.28倍。

看到這里你是否有新的啟發(fā)呢？

艱難的一年，辦法總比問題多

2020年的下半年，你準備如何做呢？

作者：SalesDriver，高新技術(shù)企業(yè)，數(shù)字營銷創(chuàng)新者，沉淀18年數(shù)字營銷經(jīng)驗，基于自有SCRM營銷自動化產(chǎn)品，整合內(nèi)容營銷，數(shù)字會議營銷，銷售線索挖掘管理等系列服務(wù)，幫助IT，醫(yī)藥，工業(yè)，金融，汽車，教育等行業(yè)領(lǐng)先客戶高效獲客，實現(xiàn)營銷增長。



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