目前在facebook,支持兩種廣告形式，一種是帶有Sponsored標(biāo)識的贊助廣告。

再有一種是僅出現(xiàn)在電腦頁面端的右欄廣告。 后者對于很多營銷人員，多是配合再營銷時使用。

進入正題前，思考一個問題， 文案對于廣告重要不重要？

你可能認(rèn)為好的圖片或者視頻更具有吸引力，但是，文案才是精華， 成功的廣告，絕對兩個文案特征，有說服力，有號召力，說服客戶看你的廣告，號召客戶采取點擊或者詢價行動。

以下，便是綜合起來的9點建議：

1， 使用facebook targeting，縮小受眾，小而精。

想象你的廣告是在對某一特定人群在宣傳，而不是廣撒網(wǎng)。

2， 針對受眾不同的愛好愛好，要有不同的廣告文案和設(shè)計。

打個比方，如果你是賣衣服的，有男裝，女裝，還可能賣鞋子，掛飾，內(nèi)衣等等，可能有人對這些都有需求， 但是，大部分人群只會對某一品類感興趣。不妨借鑒一下OLD NAVY這個視頻廣告， 目標(biāo)群體就是有健身愛好的年輕人。

3， 你所配的圖片，要能具象化你的文案。

很多公司沒有美工設(shè)計，尤其是B2B領(lǐng)域從業(yè)者，沒有太多圖片與文案配套，相關(guān)性太差，讓廣告觀看的受眾人群不知所云。來學(xué)習(xí)一下星巴克的廣告文案， 文案提及“french press caffe Verona & a chocolate brownie” 內(nèi)容也是以這個咖啡和布朗尼配圖，表達清晰，關(guān)聯(lián)具體，自然互動效果會更好。

在這里，推薦一些小工具（盡量使用Google搜索），適合沒有美工的公司，Canva, Picmonkey, Pablo by Buffer. 都很不錯。

4， 使用CTA（Call to Action） 號召行動按鈕.

好的facebook廣告絕對是要有一個清晰目標(biāo)，是想提高品牌知名度，獲取詢盤，還是銷售商品?

沒有的話，客戶怎么在進一步行動。

這里以一家賣手機殼公司為例，使用的“即刻購買”

5， Less is more,簡約即是美

文案聚焦兩點： 功能和價值。能給客戶帶來什么用處以及它給客戶產(chǎn)生什么價值。

Task Rabit公司是幫助客戶尋找專業(yè)人員解決專業(yè)事情。在他的廣告里，簡明扼要就三點，“便捷尋找專業(yè)人員”，“從他這里尋找專業(yè)人員”，“我們可以幫助你”。

6， 使用最簡單的語言表達。

英語非我們的母語，往往我們國內(nèi)從業(yè)人員編寫文案的時候，充斥著復(fù)雜詞匯和語法，但是，實踐證明，越是簡單語言，甚至是5年級小學(xué)水平能看懂的，才是最有效的。簡單扼要概述：

你能提供什么，有帶來什么好處，下一步該怎么做。

Sofi公司提供助學(xué)貸款服務(wù)，文案就突出一點： “更快還上助學(xué)貸款” Pay off loans faster。

7， 價格透明，不要遮羞。

如果你是賣實體產(chǎn)品，客戶就是想知道這個得多少錢，如果你是在做打折優(yōu)惠，客戶想知道你的折扣多少，所以， 在文案中多用數(shù)字。

Ball Honda是一家汽車經(jīng)銷商，文案就是用數(shù)字告訴你價值以及促銷的時效，這個廣告的受眾不是所有人，而是已經(jīng)瀏覽過他們公司網(wǎng)站的客戶。

8， 當(dāng)局者迷，旁觀者清。

你可能已經(jīng)為每個產(chǎn)品發(fā)布了好多不同的廣告文案，是否有過回頭瀏覽一下過去的文案，去感受一下那個文案讓你產(chǎn)生共鳴，有點擊的沖動？

更好的辦法是邀請別人，同行業(yè)甚至不同行業(yè)的朋友，同事，來提提意見，說說想法，或者跟其他部門同事進行頭腦風(fēng)暴，看看他們怎么想，這會很有幫助。

9， 真知源于實踐，實踐始于測試。

嘗試寫兩個廣告文案，但是使用同樣的配圖或者視頻，看看跟客戶互動效果，哪個版本的點贊數(shù)，留言數(shù)，分享已經(jīng)轉(zhuǎn)化數(shù)更高，進行多維比較。

Post Planner就使用如此策略，一條廣告文案是以提問的形式，第二條則是陳述的形式。

總之，廣告的好壞唯一評價標(biāo)準(zhǔn)就是是否產(chǎn)生銷售，作為營運人員，就是要把以上這些因素靈活運用其中，文案，終歸是廣告的靈魂。

我是6哥，定期分享google,facebook等廣告教程和投放技巧，關(guān)注起來，我們共同交流成長。

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