外貿(mào)客戶開發(fā)是每個外貿(mào)人的基本功，但是找對渠道很關(guān)鍵，大數(shù)據(jù)大浪淘金，能有效轉(zhuǎn)化的可能性太低了，哪怕是平臺，也多是垃圾詢盤，所以，數(shù)據(jù)渠道來源很重要，心思細(xì)膩的，建議主動去找到國外的行業(yè)客戶，進行一對一的郵件營銷，當(dāng)然有whatsapp更好，可以whatsapp上打招呼，告知有郵件一封報價，希望得到回復(fù)。

那怎樣的主動獲客渠道，才是高質(zhì)量的呢？

我個人非常喜歡谷歌地圖開發(fā)客戶，有3個優(yōu)勢：

1、數(shù)據(jù)真實，地圖數(shù)據(jù)都是海外商家自己填寫上傳的，有些國家還要收費，客戶點亮地標(biāo)的目的也是想自己的客戶上門能找到他們，所以數(shù)據(jù)來源100%真實

2、可以分城市開發(fā)，平時我們google開發(fā)，只能是一個國家搜索排名靠前，且注重網(wǎng)絡(luò)推廣的客戶，很容易重復(fù)開發(fā)，也會有很多廣告和商城，客戶篩選工作很大，但是通過地圖開發(fā)，基本是零廣告的，而且你可以定位一個城市，把當(dāng)?shù)乇就僚l(fā)商、經(jīng)銷商進行抓取

3、可以分客戶類型，抓取制造商、工廠、貿(mào)易公司、批發(fā)商、經(jīng)銷商客戶群，每一類客戶的跟進方式，周期，洽談技巧都是不一樣的，包括報價，所以，地圖可以分客戶類型搜索客戶，這里需要注意一下關(guān)鍵詞，比如，你用你目標(biāo) 客戶的行業(yè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類別關(guān)鍵詞去搜索，原理：客戶賣鋼鐵，賣空氣炸鍋的，只能是五金建筑，或者小家電標(biāo)注自己，不會直接寫產(chǎn)品信息。

手工開發(fā)比較花時間，因為你需要進入客戶網(wǎng)站，手工統(tǒng)計聯(lián)系方式，找郵箱，所以我平時也會去借助一些懶人工具，批量開發(fā)，節(jié)省外貿(mào)獲客的時間成本

另外社媒搜索，也是我非常喜歡的獲客渠道。

如果你做歐美市場，做北美市場，linkedin會是你的陣地，歐美國家的公司，多數(shù)在linkedin有公司主頁的，而平臺會自動關(guān)聯(lián)職員列表信息，你可以通過一家公司的名片，找到linkedin主頁，找到該公司職員列表信息，如果你的人脈在3度以內(nèi)，你還可以直接看到buyer的郵箱，2度人脈則可以直接看到電話號碼

如果你做鋼鐵，做化工，做原材料，做大宗產(chǎn)品，做機械，做非洲市場，做南非市場，facebook不要錯過，雖然里面散單多，但是有時候也會有意想不到的收獲。尤其現(xiàn)在借助一些小工具，你是可以根據(jù)產(chǎn)品信息，直接爬蟲到指定國家指定社媒平臺上的客戶信息，以及電話的。

這里似乎聊到了whatsapp，不知道平時大家對這個即時聊天工具是怎么看待的，做外貿(mào)的，如果不用到這個平臺跟進客戶，可以說是很落伍的

那我們平時google開發(fā)，社媒開發(fā)，也能找到一部分的whatsapp賬號，或者有一些地圖搜索工具，也是可以批量采集到行業(yè)客戶的一個電話的。不過很多都驗證出來，并非whatsapp，所以我比較喜歡去找到一些whatsapp的行業(yè)群組，去開發(fā)群組成員信息，如果自己有一些比較友好的人脈，可以讓人拉你。