Facebook廣告不穩(wěn)定如何解決？

【Facebook Ads實(shí)操演示】如何正確設(shè)置Facebook廣告受眾？如何通過(guò)提高客單價(jià)來(lái)提高廣告ROAS？

曾經(jīng)有一個(gè)客戶投放自行車(chē)裝備的廣告，在他的廣告后臺(tái)的該廣告組里設(shè)置了很多很寬泛的興趣詞，不僅和騎行有關(guān)，還和跑步、瑜伽有關(guān)，例如設(shè)置cycling（騎車(chē)）、Bicycle（自行車(chē)）、Bicycle touring（自行車(chē)自駕游）等興趣詞時(shí)候，設(shè)定同時(shí)匹配running（跑步）和yoga（瑜伽）等興趣詞，設(shè)置如圖

紅框內(nèi)的意思是「同時(shí)也匹配」，這樣設(shè)置就是在告訴Facebook把廣告投放給既喜歡自行車(chē)又喜歡跑步和瑜伽的用戶，這是很經(jīng)典的過(guò)度限制。在初次投放廣告的時(shí)候不建議給廣告組設(shè)置太多限制，因?yàn)槟悴恢滥念?lèi)人群最會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

再加上首次創(chuàng)建廣告就設(shè)定$100/天的預(yù)算，導(dǎo)致廣告ROAS低到0.26，單詞轉(zhuǎn)化成本CPR高達(dá)85.75，直接崩了。遇到這樣的廣告，我們首先需要減少我們對(duì)廣告的限制，只要是和自行車(chē)感相關(guān)的興趣都可以測(cè)試。下面是這次廣告的3次優(yōu)化過(guò)程：

首先是給廣告解除過(guò)度的限制，只是投放產(chǎn)品相關(guān)的興趣詞即可，

單單只是做了這個(gè)操作，該條廣告的單次轉(zhuǎn)化成本由$85.75降到$26.49，降低了70%，ROAS由0.26提高到1.92，提高了7.38倍。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)看到了盈利的希望。

知道這類(lèi)垂直詞是有明顯效果后，我將騎行這類(lèi)興趣詞分成了兩大類(lèi)，一類(lèi)是室外騎行，一類(lèi)是室內(nèi)騎行。我嘗試創(chuàng)建一個(gè)廣告組只投放和室內(nèi)騎行相關(guān)的興趣詞，例如indoor cycling（室內(nèi)騎行）、track cycling（室內(nèi)騎行比賽），只投放室內(nèi)的詞給了我一些驚喜，根據(jù)成本的計(jì)算現(xiàn)在的數(shù)據(jù)已經(jīng)盈利了。

這個(gè)時(shí)候我做了最后一次優(yōu)化，為了進(jìn)一步提高ROAS，我得努力提高客單價(jià)，我的方法是對(duì)該商品增加滿減活動(dòng)，Buy 2+ Get 5% off （買(mǎi)兩件優(yōu)惠5%）并且在詳情頁(yè)做一個(gè)非常顯眼的促銷(xiāo)圖來(lái)宣傳這個(gè)。在廣告后臺(tái)，我新建了若干個(gè)廣告系列只投放單個(gè)興趣詞，均只與室內(nèi)騎行相關(guān)，通過(guò)調(diào)研Facebook上和室內(nèi)騎行有關(guān)的公共主頁(yè)，我選取了一些1個(gè)興趣詞soul cycle，一個(gè)廣告組只放一個(gè)詞。然后放$35/天的預(yù)算，下圖就是我得到的最新廣告優(yōu)化結(jié)果。

這個(gè)產(chǎn)品從ROAS0.26血虧到ROAS15.6，算是起死回生了。

總結(jié)一下這次優(yōu)化過(guò)程中做對(duì)了哪些事：