本文主要從預算分配、FB漲粉方法、Twitter漲粉方法論述。

以下為正文：

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

預算分配

現(xiàn)在很多做電商會選擇這樣一條路，將有限的預算集中在流量和轉(zhuǎn)化上，從而帶來短期的回報。

• 前期：流量/點擊（Clicks）
• 中期：轉(zhuǎn)化（Conversions）
• 后期：品牌知名度（Awareness）/貼文互動

當然，確實投放下來，有很多品牌銷量不錯，我們也建議短期求成的電商走這條路，畢竟對多數(shù)商家而言，變現(xiàn)比較重要。

不過，平時也要注意廣告的投放，盡量避免投放過多廣告（同素材同受眾），提高廣告素材質(zhì)量，避免經(jīng)常以折扣吸引用戶或高折扣等，會降低品牌在客戶面前的形象，等后期想做品牌時，就比較難改變客戶的印象了呢。

如果是一開始就打算塑造一個品牌，我們建議的預算分配是：

• 20% 品牌知名度（Awareness）
• 20% 認知（Consideration）
• 50% 轉(zhuǎn)化（Conversions）
• 10% 忠誠度（Loyality）/復購

PS.FB后臺有不同目標分類，可以直接根據(jù)這個選擇（圖略~）

Facebook粉絲頁漲粉的方法

1. 舉辦粉絲頁活動

• 發(fā)優(yōu)惠券
• giveaways
• 舉辦一些有意思的活動，可以大大提高話題的互動性
• ……

PS.1.一定要寫明白是什么獎品（有沒有吸引力？），有多少獎品，活動規(guī)則（清楚，可以寫在評論第一欄里）

2.我們可以拿表現(xiàn)好的帖子去跑廣告，效果比跑新素材好多了，千萬別浪費

2.利用小組（FB groups）和好友（Friends）

假設你已經(jīng)有50個Groups，2000+的Friends，該怎么利用這個資源呢？

• 很多Group還是比較嚴格的，發(fā)廣告被踢出的可能性還是很大的，所以一定要發(fā)軟文，或者情節(jié)生動的故事~或者在評論區(qū)打廣告
• 后期記得建立自己的FB Group，給粉絲發(fā)送邀請，相信很多人都會愿意加入的，這也是一個低成本維系粉絲的好辦法
• 可以請求好友贊你的主頁或者貼文，因為他們贊了之后，他們的朋友也可以看到，就跟滾雪球差不多~效果驚人，當然我們不用一個個去邀請，Google上面早就有工具了哈。一鍵邀粉插件 Invite All Friends on Facebook

3.視頻

很多人都沒認識到視頻對品牌知名度的好處，視頻的傳播率和觀看率以及引起的反應都更高。而且，發(fā)出視頻后，我們可以在后臺得到兩份名單，我們可以先把兩份名單保存下來。

• 觀看視頻的受眾
• 完整觀看視頻的受眾

不得不說，完整觀看視頻的受眾的價值非常的高，因為他們對我們的產(chǎn)品和品牌興趣還是很強烈的。我們可以利用這部分受眾做轉(zhuǎn)化的投放，或者做相似受眾獲取更多類似的受眾。

4.廣告素材

題主說的Po美圖，我覺得不僅僅需要好看的圖片/文案，更多的是素材的創(chuàng)意。

畢竟，現(xiàn)在Facebook上的用戶對好看的圖片已經(jīng)有一定的免疫能力了，以后的廣告更多的是一種內(nèi)容營銷，這個可以參考之前寫的一個回答~

十一二八：怎么選取設計Facebook和Instagram的廣告素材？

發(fā)段子是比較好的注意，說明題注意識到光發(fā)廣告是很難維系粉絲的活躍度的，畢竟誰愿意看一個只有廣告的粉絲頁呢~不過文案還是要注意和品牌形象吻合哦

合理使用hastag@（此處不展開）

5.紅人營銷

紅人漲粉絕對是很快的，但是成本很高~

選紅人時，不僅要看紅人的粉絲量和互動率，還要注重紅人和品牌的契合度，你要的是紅人的粉絲喜歡你的產(chǎn)品！

PS.強烈不建議買僵尸粉，僵尸粉只是看起來好看，互動率會很差，而且后期根本無法利用主頁粉絲做為受眾做廣告。

廣告營銷不錯的話，漲粉的成本并不高，這批客戶的價值也很高。

當然，你也可以有錢任性，前期買僵尸粉，等有一定真實粉絲后，借助一些工具，把粉絲頁上的僵尸粉再刪了~

6.把Facebook鏈接放到網(wǎng)站里，利用插件把like/share掛到網(wǎng)站上

7.在FB專頁上加入Twitter的鏈接，加YouTube、Instagram等都可以哈，相互引流

這里沒放Twitter哈，同理的

Twitter漲粉的方法

Twitter是文字平臺，推文被限制在140個字符。當年微博就是借鑒了Twitter，可惜微博強大了，Twitter倒開始沒落了~Google對文字還是很喜歡的，適合打造品牌，內(nèi)容沉淀?，F(xiàn)在Google也能識別圖像，所以也要注重圖片。

1.漲粉方法

和Facebook是類似的，相互借鑒，這里不做重復

2.合理利用Twitter card-代碼

Twitter有8種代碼：

• Summary Card
• Summary Card with Large Image
• Photo Card
• Gallery Card
• APP Card
• Player Card
• Play Card: approve guide
• Product Card

Twitter Card有什么功能呢？利用Twitter Card，我們可以

• 有更多的機會獲取客戶的郵箱
• 提高網(wǎng)站的訪問率
• 提高網(wǎng)站的注冊率
• 用優(yōu)惠碼吸引用戶
• 提高APP的下載量

是不是挺起來不錯呢~

總結(jié)：今天主要列了一些基本的方法~如果剛開始做推廣，用用也差不多了~FB和Twitter上營銷的內(nèi)容遠遠不止，大家可以一起挖挖~

另外~~最最最重要的是，碼字不容易，你忍心不給我個贊嘛？~~

更多原創(chuàng)干貨，歡迎關注公眾號：