很多賣家了解紅人營銷的重要性，但鑒于多數(shù)跨境電商賣家缺乏和國外紅人接觸的經(jīng)歷，在外語運(yùn)用方面也有所欠缺，比較難了解紅人的真實(shí)想法，從而難以有效與紅人溝通，如何搜索找到理想的紅人，包括以何種方式與紅人溝通、合作等，對很多賣家是一個(gè)難點(diǎn)，紅人營銷就變得可望而不可及。今天，小編就給大家全面剖析紅人營銷的各個(gè)步驟，讓各位輕松學(xué)會紅人營銷。依據(jù)過程先后，我們把內(nèi)容劃分為如下五個(gè)部分：

（1）紅人營銷的作用；

（2）紅人的需求；

（3）如何尋找紅人；

（4）找什么樣的紅人；

（5）怎樣聯(lián)系紅人；

（6）怎樣追蹤紅人營銷的效果。

（1）紅人營銷的作用

紅人營銷的作用，通常多數(shù)人第一聯(lián)想的是流量。誠然，紅人內(nèi)容（文章、視頻等）會給我們帶來大量的推薦流量（推薦流量指源于網(wǎng)站以外的第三方推薦而來的流量，區(qū)別于Google搜索引擎或者Facebook等社交媒體而來的流量）。根據(jù)過往紅人營銷過程和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們歸納了如下三點(diǎn)主要作用：

1、帶來持續(xù)的用戶訪問流量

好的紅人累積了大量長期活躍粉絲，通過自身過程記錄與推薦引導(dǎo)粉絲進(jìn)入商家店鋪，從而給賣家?guī)泶罅苛髁俊３朔劢z本身的流量，紅人的文章、視頻屬于高質(zhì)量內(nèi)容，在相應(yīng)的Google搜索引擎、YouTube平臺上有較高的排名，從而能夠獲得持續(xù)的搜索流量。

2、提高產(chǎn)品/店鋪的信任度與轉(zhuǎn)化率

紅人一般都會持續(xù)更新內(nèi)容，從而建立對粉絲的長期影響。對于跨境電商，不管是獨(dú)立站還是亞馬遜店鋪，推薦與信任都是影響買家購買的重要因素。在推薦商家時(shí)，紅人“意見領(lǐng)袖”的身份，讓其推薦的產(chǎn)品和商家具備更高的信任度，從而提高產(chǎn)品/店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、提高產(chǎn)品頁面/網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在Google搜索引擎中的排名

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是很偏愛高質(zhì)量內(nèi)容博客。知名博主的網(wǎng)站全中很高，寫的博客在Google上對應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名也會很高。而博客所給出的外鏈，會很大地提升產(chǎn)品頁面及網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在Google上的排名。

（2）紅人的需求

在和紅人合作中，正確理解其需求，會達(dá)到事半功倍的效果，而不需要完全以費(fèi)用為合作前提。紅人的需求主要體現(xiàn)在如下方面：

1、每天持續(xù)更新，讓粉絲有新鮮感，需要有新的內(nèi)容

2、介紹有品質(zhì)的產(chǎn)品/服務(wù)，讓粉絲感到有價(jià)值的咨詢、產(chǎn)品推介等

3、免費(fèi)使用產(chǎn)品及獲取報(bào)酬，自身從測評、寫博客、發(fā)視頻等中獲利

4、借助于和商家的合作，擴(kuò)大粉絲范圍和數(shù)量，提升自身知名度、公信力

（3）如何尋找紅人

紅人的類別，我們歸納了有三種：

I 折扣類網(wǎng)站，比如SlickDeals, DealNews（特別適合于跨境電商平臺類賣家的方式）, Vipon等

II 專業(yè)紅人網(wǎng)站，比如Warrior Forum, black hat world等

III 社交平臺：Facebook, YouTube, Instagram等。

每一個(gè)社交平臺下，紅人的聚集方式不一樣，我們找紅人的方式也可能存在多種，比如Facebook上紅人與Instagram、YouTube上的聚集不一樣。而Facebook上，存在Facebook主頁、Facebook群、Facebook個(gè)人都紅人聚集體或者存在形式。因而，在確定找社交紅人的時(shí)候，我們需要考慮哪一種社交媒體平臺的紅人最適合我們。

（4）找什么樣的紅人

紅人的數(shù)量和來源有很多，找對紅人是取得成效的關(guān)鍵。通常，我們著力尋找的理想紅人，會具有如下特征：

1、有較大的粉絲群體：比如Facebook主頁超過10萬以上的粉絲，獨(dú)立網(wǎng)站每天幾千以上的訪問量；

2、有自己獨(dú)立的博客網(wǎng)站或者博客平臺，不只是簡單的blogspot，讓用戶看起來更專業(yè)；

3、有多種社交媒體渠道，比如Facebook商業(yè)頁面、群、個(gè)人頁面，Instagram, Twitter, Tumblr等。

4、紅人的興趣行業(yè)，與我們的產(chǎn)品人群高度相符

（5）怎樣聯(lián)系紅人

不同的紅人圈子，我們聯(lián)系的方式是不一樣的。以Facebook紅人群為例，在我們加入Facebook紅人群后，第一件要做的事，不是立馬聯(lián)系紅人，而是在群里查看信息一陣子，了解相關(guān)主題以及活躍的紅人。了解這些紅人的偏好，是否和自身要推廣的產(chǎn)品有較高的匹配度。在了解過后，可以通過如下方式聯(lián)系紅人：

1、找到紅人個(gè)人頁面，通過Facebook Messenger發(fā)送信息給紅人；

2、如果是自己發(fā)的信息，可以留下郵箱，以便于有意向的紅人來聯(lián)系；

3、在紅人的商業(yè)主頁內(nèi)容下留言，表示合作意向；

4、通過主頁找到紅人相關(guān)郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式進(jìn)行聯(lián)系

附：有些用戶向我們反應(yīng)，在Facebook群里發(fā)了消息，仍然沒有回應(yīng)。對于這種情況，我們建議用戶在入群后，先和群里展開一定互動，比如贊/回復(fù)被人的帖子，發(fā)一些日常內(nèi)容（而非廣告）以逐步引起他人注意。

如果是想要尋找YouTube紅人以及聯(lián)系YouTube紅人的過程，請參考：YouTube紅人營銷

聯(lián)系紅人，需要有正確的表格和清晰的陳述，加上正確的詢問。在此，我們附上一份總結(jié)的內(nèi)容模板，供大家參考：

We are XXXX Ltd Co., we are a fast-growing XXXX company that sells XXXX, we have experience on influencer marketing, and now we are looking for some bloggers/reviewers/YouTuber to promote our products. If you are interested, please contact us with below information:

1 How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don’t have your own blog yet.

2 Do you write blog for general topic or particular topics like fashion, costume, lifestyle, consumer electronics, household articles, sports & outdoor, etc. Please note that you can write one topic or multiple topics.

3 Some blog(s) you wrote, or video(s) that you recorded before, especially these that can really attract readers.

4 Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.

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3 List your name in our website (traffic daily more than XXXX UV/day) and Facebook page (more than XXXX fans)

4 Other benefit(s) that you want to discuss

If you are interested and want to know more about how we cooperate with bloggers previously, you can refer to blow blog:

If you want to join it or you have further question, please feel free to WhatsApp me at +86 XXXX, or you can leave your message below or email us at xxxx@xxxx.com, thank you!

（6）怎樣追蹤紅人營銷的效果

在我們與紅人進(jìn)行了合作，并且紅人通過博客文章或者YouTube視頻發(fā)布了內(nèi)容后，除了等待紅人帶來的流量和轉(zhuǎn)化，最好我們也能追蹤此次合作帶來的效果，包括頁面訪問、頁面詢問、訂單銷售等。不同的運(yùn)營主體，能追蹤轉(zhuǎn)化的方式和精準(zhǔn)是不一樣的，主要的運(yùn)營主體分為：獨(dú)立網(wǎng)站、跨境電商平臺、線下門店。針對獨(dú)立站，我們可以通過Google Analytics里面查看到流量、銷售以及轉(zhuǎn)化軌跡；針對亞馬遜，我們可以選擇通過短鏈的方式，追蹤紅人粉絲帶來的流量，以及制定紅人專屬的折扣碼，追蹤最終帶來的銷量；針對線下店鋪，我們設(shè)計(jì)過一個(gè)很好的方式，在這里也分享給有開設(shè)線下店鋪或者合作線下店鋪渠道的賣家朋友：

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這種紅人頁面提供獨(dú)家折扣的方式很好，紅人由此帶給粉絲福利；對于粉絲來說，有折扣意味著有吸引力可能產(chǎn)生購買行為；對于商家來說，增加銷售同時(shí)可以追蹤來源于紅人的問詢/成交?？梢哉f是一個(gè)多方得利的做法，值得使用。

結(jié)尾，分享我們第一次和紅人合作的過程。因?yàn)榫W(wǎng)站Google排名高的原因，一位紅人找到我們網(wǎng)站聯(lián)系我們，于是有了我們第一次與紅人的合作。這次合作非常成功，紅人的文章，給我們網(wǎng)站帶去了大量流量（同等流量換算成Google AdWords廣告是5000美金以上），而且讓我們相關(guān)關(guān)鍵詞的排名大大提高，而我們付出的只是一次禮服免費(fèi)租賃。不得不說，這是一個(gè)低成本高回報(bào)的成功紅人營銷。相關(guān)文章，可以參見：

http://blog.myfatpocket.com/jessieting/looking-to-rent-affordable-good-quality-dressesgowns/

想要詳細(xì)了解如何寫專業(yè)紅人開發(fā)信，以及參考深圳拓?fù)溥^往不同產(chǎn)品與紅人合作的案例，歡迎觀看下篇：

紅人合作基礎(chǔ)——細(xì)致、專業(yè)的紅人開發(fā)信