為什么要做內(nèi)容？做內(nèi)容的重要性是什么？

這些底層邏輯想來(lái)已無(wú)需探討了，今天我們主要來(lái)聊聊內(nèi)容營(yíng)銷的方法論。

內(nèi)容營(yíng)銷分為兩部分：內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容分發(fā)。

就像咱們看到的電影一樣，拍攝和宣發(fā)，最終才能形成一部完整的有影響力的影片。

內(nèi)容生產(chǎn)，既然是生產(chǎn)，那么用什么樣的生產(chǎn)要素進(jìn)行組合來(lái)制造產(chǎn)品呢？

選擇什么樣的生產(chǎn)要素取決于內(nèi)容的目標(biāo)用戶是誰(shuí)。

比如：新手媽媽精心拍攝剪輯了寶寶的成長(zhǎng)視頻，發(fā)給家庭成員、好友觀看，一定會(huì)收獲“好可愛(ài)”的贊美，但是如果在公域平臺(tái)發(fā)布，沒(méi)準(zhǔn)兒會(huì)收到“曬娃黨，真煩人，啊，我不喜歡小孩子”這樣的言論。

同理，內(nèi)容組合的形式，圖文還是視頻，取決于內(nèi)容生產(chǎn)的目的。

比如：一款主打功能和原料的保健品，是用信息豐富的圖文說(shuō)明比較好，還是15秒的短視頻？是側(cè)重品牌實(shí)力展現(xiàn)，還是寄希望于內(nèi)容轉(zhuǎn)化到銷售？

所以，內(nèi)容生產(chǎn)的第一步【設(shè)定目標(biāo) + 受眾定位】。

通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷你想達(dá)成的目標(biāo)是什么？是品牌建立目標(biāo)，還是銷售增長(zhǎng)目標(biāo)？

圈定你的目標(biāo)受眾，發(fā)掘他們的需求、渴望、痛點(diǎn)，然后確保生產(chǎn)出的內(nèi)容能夠和這些「點(diǎn)」匹配上。

在明確了目標(biāo)和受眾的基礎(chǔ)上，我們就要進(jìn)入第二步【內(nèi)容創(chuàng)意+創(chuàng)作】。

而內(nèi)容創(chuàng)意和創(chuàng)作上很多人會(huì)「重創(chuàng)意」，而忽略「可持續(xù)性」。

對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不可持續(xù)就等于虧損，再靈光乍現(xiàn)的一兩篇爆款內(nèi)容都拯救不了。

所以不要誤認(rèn)為自己有可能是新世相、一條，不要把工作重點(diǎn)放在創(chuàng)意上，而是把重點(diǎn)放在【常識(shí)】和【價(jià)值】上，持續(xù)性輸入，你就贏了。

在創(chuàng)作中注意工作的方法論：

1. 選題很重要
   
   貼近目標(biāo)受眾生活，能幫助用戶解決內(nèi)心的渴望和需求，能讓用戶感同身受說(shuō)：啊！我也是這樣想的
   
   能夠傳達(dá)自己品牌的特征和準(zhǔn)則，比如nike的just do it系列，從未直接講過(guò)產(chǎn)品，但是一看就知道it's nike。
   
2. 形式
   
   內(nèi)容形式一定要和品類匹配、和分發(fā)渠道匹配。
   
   做食品肯定優(yōu)選視頻、動(dòng)圖等可以體現(xiàn)食物質(zhì)感，調(diào)動(dòng)用戶聽(tīng)覺(jué)嗅覺(jué)視覺(jué)的表達(dá)形式，視頻+近景/動(dòng)圖+BGM等。
   
   分發(fā)渠道不同，內(nèi)容形式也必須有所不同。
   
   比如知乎喜歡干貨大長(zhǎng)文，而朋友圈超過(guò)6行就折疊，配圖不大于9張。
   

內(nèi)容創(chuàng)作完成就到了丑媳婦見(jiàn)公婆的環(huán)節(jié)了，也就是第三步【內(nèi)容分發(fā)+推廣】。

可以用來(lái)傳播內(nèi)容的媒體，分為這幾類：

1. 自家地盤(pán)-自有媒體
   
   掌握在自己手里的媒體渠道，比如公眾號(hào)、博客、qq空間，可以自行發(fā)布。
   
2. 別人地盤(pán)-付費(fèi)媒體
   
   簡(jiǎn)單說(shuō)就是花錢在對(duì)方的地盤(pán)推送你的內(nèi)容，比如之前的傳統(tǒng)媒體：報(bào)紙雜志戶外廣告牌，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告位：banner、信息流。
   
3. 自生媒體
   
   自生是個(gè)動(dòng)詞，代表著內(nèi)容自身可以轉(zhuǎn)化為流量，或者可以/值得被置換其他資源，帶來(lái)內(nèi)容的曝光。
   
   比如，內(nèi)容質(zhì)量很好，被大V轉(zhuǎn)發(fā)了；和其他公眾號(hào)互推/主播秒榜，互換流量。
   

內(nèi)容分發(fā)推廣出去了，但是內(nèi)容營(yíng)銷的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。跟進(jìn)和復(fù)盤(pán)工作必須跟上，第四步【營(yíng)銷評(píng)估+優(yōu)化】。

在各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的后端都可以看到內(nèi)容的分析數(shù)據(jù)。常見(jiàn)維度有閱讀數(shù)、分享數(shù)、收藏?cái)?shù)、渠道占比、跳出率、停留時(shí)間等等。

關(guān)注自己的數(shù)據(jù)，對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀內(nèi)容產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，從細(xì)節(jié)處調(diào)整改進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)工作。

把每一次的內(nèi)容生產(chǎn)都當(dāng)作一次實(shí)驗(yàn)，不斷優(yōu)化方法論，迭代進(jìn)化。