Facebook和LinkedIn是兩個最大的社交媒體平臺，提供了許多接觸受眾的機會。這給我們留下了一個問題：你應該把精力集中在哪一個呢？

外貿網(wǎng)站推廣公司萬邦 xingbell.com 將在下面介紹每個平臺的優(yōu)缺點。

LinkedIn最初是作為企業(yè)招聘平臺創(chuàng)建的?，F(xiàn)在它擁有許多類似于傳統(tǒng)社交媒體網(wǎng)站的功能，包括狀態(tài)更新、博客功能和私人消息,在提供內容和確保觀眾參與方面，LinkedIn也是最有效的平臺。

另一方面，F(xiàn)acebook是專門為人們分享和交流而設計的?！胺窒怼痹厥瞧渥钔怀龅馁u點，但仍有許多其他功能可以讓企業(yè)有效地接觸到他們的受眾。
事實上，F(xiàn)acebook的一項調查發(fā)現(xiàn)，74%的美國消費者使用該平臺來發(fā)現(xiàn)新產品和新品牌。
LinkedIn和Facebook都有群組功能，可以讓您與其他志同道合的人聯(lián)系，并且它們都有強大的廣告設置。

LinkedIn與Facebook兩者之間的主要區(qū)別是什么？

從數(shù)字上看，F(xiàn)acebook勝出。
Facebook在全球擁有驚人的28億月活躍用戶(MAU)，這使得LinkedIn的6470萬MAU相比之下顯得微不足道。

根據(jù)外貿網(wǎng)站推廣公司萬邦統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，在這兩個平臺上，最大的年齡組是25至34歲。然而，F(xiàn)acebook的用戶范圍更廣，大約10%的用戶年齡在18 歲以下或64歲以上。

這是因為LinkedIn主要迎合建立網(wǎng)絡宣傳的專業(yè)人士，而Facebook則接待日常消費者。

萬邦的外貿網(wǎng)站推廣營銷人員認為Facebook的投資回報率最高，LinkedIn在8個常用社交平臺中排名第四。

LinkedIn是一個更強大的B2B平臺，LinkedIn是業(yè)務驅動型個人的首選。因此，它是企業(yè)對企業(yè)品牌的絕佳平臺。

以下是原因的細分：

識別關鍵決策者很容易（并通過廣告與他們聯(lián)系）。
社交銷售嵌入到平臺中。
由于該平臺是專門為此目的而構建的，因此聯(lián)網(wǎng)更容易。
事實上，LinkedIn占據(jù)了B2B展示廣告支出的最大份額，為2%。但我們將在本節(jié)中更多地討論廣告。

對于想要直接接觸消費者的品牌，F(xiàn)acebook可能會更有效。此外，您可以獲得十倍多的潛在客戶，并且是產生品牌知名度和參與度的好地方。因此，雖然Facebook在數(shù)量上領先，但LinkedIn在產生有形潛在客戶方面取得了勝利。

Thought leadership在LinkedIn上更好的發(fā)生。

科普一下Thought Leadership是什么？
要解釋"Thought Leadership"是什么，自然得從它的詞根 -- "Thought Leader" 說起。這個詞呢最早見于1994年，由期刊《strategy+business》的原主編Joel Kurtzman提出。Kurtzman認為，“Thought Leader”就是那些擁有“distinctively original ideas, unique points of view, and new insights”（原創(chuàng)想法，獨特觀點，全新見解）的商業(yè)領袖。因此，"Thought Leadership"也就等同于那些“distinctively original ideas, unique points of view, and new insights”，是一個領袖的有價值的輸出。

Thought leadership是品牌獲得信譽和知名度的一種方式。根據(jù)的2020 年Thought leadership報告，66% 的營銷人員認為這是他們營銷團隊的首要任務。

Thought leadership的作用是教育、鼓勵對話和推動行動。同一項研究表明，Thought leadership計劃通過增加網(wǎng)站流量、媒體提及次數(shù)、訂閱者等，有助于產生潛在客戶并提高品牌知名度。

在Thought leadership文章方面，LinkedIn 占了上風。該平臺已經(jīng)為業(yè)務對話而設計。因此，與 Facebook 相比，品牌在Thought leadership內容方面可以取得更大的成功。

所以，這里有一個快速回顧：

Facebook 的優(yōu)點：龐大的用戶群，久經(jīng)考驗的投資回報率
Facebook 的缺點：不是B2B營銷的最佳選擇
LinkedIn 優(yōu)點：業(yè)務驅動平臺、社交銷售和網(wǎng)絡工具、Thought leadership的絕佳機會
LinkedIn 的缺點：用戶群較小
現(xiàn)在我們已經(jīng)大致了解了這兩個平臺，讓我們更詳細地了解它們?yōu)槠髽I(yè)提供的一些關鍵功能。

LinkedIn群組與Facebook群組
LinkedIn和Facebook上的群組功能讓企業(yè)有機會與潛在客戶和其他志同道合的企業(yè)交流和聯(lián)系。

然而，當人們在不同的網(wǎng)站上時，記住他們的訪問動機是很重要的。當用戶在LinkedIn Groups中與其他人互動時，大部分方面處于與工作相關的東西。

另一方面，在Facebook群組中，更多的是分享他們的個人觀點——從生活方式和食物、政治、愛好等等。
因此，在確定最適合您的群組功能時，請考慮您的目標受眾。
例如，如果您的目標受眾是對烹飪感興趣的普通消費者，因為您銷售的是最新的食品攪拌機，那么Facebook群組可能是您的最佳選擇。
但是，如果您為頂級管理人員銷售高價服務，LinkedIn Groups可能是更好的選擇。

LinkedIn廣告與Facebook廣告
Facebook和LinkedIn都提供了多種廣告類型，包括輪播、視頻和線索廣告。由于Facebook擁有更大的用戶群，facebook的廣告能夠覆蓋更多人。使用Facebook，您還可以根據(jù)更個性化的信息進行定位，例如行為。LinkedIn則提供了自己的定位功能，并且更擅長為企業(yè)挖掘潛在客戶。兩者都提供用戶友好的廣告管理器。在LinkedI或Facebook上只需幾步即可制作您的廣告。

在定位方面，如果您認為Facebook有能力覆蓋更多人，我不反駁。但是，這并不意味著LinkedIn沒有強大的定位功能。

在Facebook和LinkedIn上，您都可以在兩個平臺上根據(jù)職位、家庭收入、公司、位置和年齡來定位用戶。Facebook的優(yōu)勢在于您可以在 Facebook進行更深入的挖掘，根據(jù)用戶的個人成長、行為和其他個性化信息來定位用戶。

此外，這兩個平臺都允許品牌使用受眾相似的消費者。Facebook稱其為“Lookalike Audience”，而LinkedIn將其命名為“Audience Expansion”。

LinkedI或Facebook廣告成本
通常，您在Facebook上花錢會得到更多的互動。LinkedIn廣告的平均每次點擊成本高達5.26美元，而Facebook僅為0.97美元。
但是，更高的成本并不一定會轉化為更高的廣告支出回報率 (ROAS)。

盡管 LinkedIn 和 Facebook 確實具有共同的功能，但很明顯它們的目的和受眾完全不同。
您決定使用哪一個完全取決于您所在的行業(yè)、您想要接觸的人以及您的營銷目標。

同樣重要的是要注意，您不一定必須選擇。也許您使用LinkedIn進行有針對性的潛在客戶生成活動，同時使用Facebook來提高品牌知名度并與客戶互動來進行外貿網(wǎng)站推廣業(yè)務。