做海外營銷，大多都要做搜索引擎營銷和社交媒體營銷，而Google和Facebook是其中最主要的平臺，廣告效果不錯，但卻各有優(yōu)缺點(diǎn)，那么有沒有辦法將這兩者的結(jié)合起來，使其優(yōu)勢互補(bǔ)，獲得更好的廣告效果呢？

當(dāng)然有啦，現(xiàn)在就跟大家分享三個Google和Facebook結(jié)合的方法。

Facebook和Google廣告結(jié)合的前提

兩者結(jié)合的前提得益于Google的RLSA廣告投放功能，RLSA是remarketing list for search ads的簡稱，Emily用一個例子來具體說明一下這個功能。

假如你是一個賣鞋子的網(wǎng)站，有人訪問了你的網(wǎng)站，并點(diǎn)擊查看了運(yùn)動鞋這個系列，根據(jù)你之前的設(shè)置，這個人被加入了“運(yùn)動鞋系列”列表，當(dāng)他下次再次通過Google搜索運(yùn)動鞋的相關(guān)時，你可以通過調(diào)整和優(yōu)化競價來再次獲取這個流量并促成成交。

而Facebook廣告的厲害之處在于他掌握的用戶個人信息比Google多的多，包括個人的興趣愛好，教育和工作背景，收入情況，消費(fèi)情況，年齡，性別等等，而且還有不少關(guān)于個人的動態(tài)數(shù)據(jù)，這些都為廣告的準(zhǔn)確推送提供了基礎(chǔ)。

當(dāng)然，Google也有自己厲害的地方，它知道用戶訪問了哪些網(wǎng)站，使用了哪些關(guān)鍵詞，基于以上信息，我們就可以控制Facebook和Google的流量了。

如何把Facebook受眾轉(zhuǎn)移到Google Ads

Facebook廣告收集到的數(shù)據(jù)，如何給到Google廣告，關(guān)鍵點(diǎn)在于為Facebook廣告活動中的廣告組使用UTM標(biāo)簽。UTM設(shè)置的越詳細(xì)，那么你能夠得到的受眾信息就越準(zhǔn)確。

當(dāng)你的網(wǎng)站通過這個帶有UTM標(biāo)簽的URL獲得流量，GA工具就會記錄，在這個前提下，通過GA工具的audience builder工具來創(chuàng)建Google ads自己的受眾目標(biāo)。需要注意的是需要有一定的流量支持，任何你創(chuàng)建的受眾列表都需要包含至少1000條用戶數(shù)據(jù)記錄，才能被GA工具采納到。

Facebook廣告和Google廣告的結(jié)合策略

兩者結(jié)合的普遍策略是這樣一條路徑，創(chuàng)建Facebook awareness廣告，收集潛在客戶信息，當(dāng)他們通過Google搜索相關(guān)信息時，相關(guān)Google廣告優(yōu)先展示給這部分客戶。以下是3種詳細(xì)策略說明。

一通過搜索廣告定位B2B采購決策者

通過Facebook找到Job Titles為關(guān)鍵職位的目標(biāo)人群，在投放廣告之后，收集到訪問你網(wǎng)站的目標(biāo)人群信息，然后為他們定制Google搜索廣告。

你需要完成以下幾個步驟：

1、創(chuàng)建Facebook Awareness廣告

2、定位在你行業(yè)的目標(biāo)受眾 demographics > Job Titles

3、在Facebook廣告內(nèi)添加UTM標(biāo)簽，這樣你就可以在GA里面識別這個來自Facebook的流量

4、根據(jù)UTM提示，在GA工具里面創(chuàng)建Google自己的受眾列表

5、應(yīng)用此目標(biāo)受眾列表，開始Google ads廣告

此策略能夠保證Google廣告只面向關(guān)鍵崗位決策者展示，能最大化的利用廣告預(yù)算。

二新的潛在客戶加入到Google的轉(zhuǎn)化漏斗

Google廣告有一個特點(diǎn)是基于關(guān)鍵詞的流量始終存在局限性，因?yàn)橐粋€行業(yè)就那么多搜索量。但是社交媒體數(shù)據(jù)的加入，就可以最大限度的解決這個問題。我們從轉(zhuǎn)化漏斗的角度來考慮問題，就是如何讓更多的新用戶加入到我們轉(zhuǎn)化漏斗路徑中來，這部分新用戶需滿足兩個條件，第一，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)是感興趣的，第二，同時在Google搜索相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。你需要完成以下幾個步驟：●基于某些已有的受眾來創(chuàng)建Lookalike audience（相似受眾）

●不管這些受眾是看了你的廣告去Google搜索，還是之前已經(jīng)有過搜索，你要準(zhǔn)備好他們可以會搜索的TOFU關(guān)鍵詞，可以使用關(guān)鍵詞工具來輔助

●創(chuàng)建包含這些關(guān)鍵詞的Google廣告，并定位于Facebook受眾列表

此策略同樣能夠保證廣告只針對全新的受眾，并且是對你產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的受眾，能夠最大限度的利用你的廣告預(yù)算。

三同時使用Gmail廣告和Facebook廣告

Facebook和Google都允許上傳客戶數(shù)據(jù)，當(dāng)這些客戶登陸Gmail郵箱的時候，會被展示相關(guān)的廣告。所以針對使用Gmail郵箱的用戶，尤其是你有一個相當(dāng)不錯的郵件列表時，你能不能做點(diǎn)什么？這個方法的原理是，當(dāng)用戶既能在Gmail中看到你的廣告，又在Facebook中看到你的廣告，能提高一定的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你為Facebook和Gmail創(chuàng)建相同的廣告目標(biāo)時，需要創(chuàng)建Facebook兩個廣告組，可以為Facebook受眾列表中的Gmail使用者設(shè)置更高的競價，另一個廣告組是受眾列表中不是Gmail的使用者，可以設(shè)置較低的預(yù)算。注意需要有一定數(shù)量的數(shù)據(jù)，否則這個方法也玩不起來。

這三個Google和Facebook廣告結(jié)合的方法，你學(xué)會了嗎？趕快用起來吧。