很多人擁有一款功能強(qiáng)大的手機(jī)和相機(jī)。而這一點(diǎn)，使我們見(jiàn)證著一場(chǎng)轉(zhuǎn)變：影像逐漸取了代文字。人們每天進(jìn)行大量的視覺(jué)化溝通，并通過(guò)影像探索世界。

在2015年， Instagram達(dá)成一個(gè)里程碑：每月的全球活躍用戶數(shù)超過(guò)4億。

雖然每五分鐘就有一位用戶使用Facebook或Instagram，但也必須留意用戶同時(shí)使用這兩種平臺(tái)的不同方式：Facebook 主要用于與朋友和家人保持聯(lián)絡(luò)，而 Instagram 則是供用戶發(fā)現(xiàn)精彩照片和瞬間，并因此深受感動(dòng)及啟發(fā)的平臺(tái)。

力求吸引這兩大平臺(tái)用戶的品牌可使用同樣的廣告目標(biāo)設(shè)定，如性別、年齡、地域和興趣，從而簡(jiǎn)化整合營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展并觸及到正確的客戶。營(yíng)銷人員還可以利用Facebook上已有的廣告創(chuàng)作素材，投放Instagram，包括視頻內(nèi)容。

一家公司約于兩年前開(kāi)始Instagram上測(cè)試推廣品牌知名度的廣告，并取得了卓越的成效——大幅提升了97%的廣告回想。他們發(fā)現(xiàn)，獲得成功的品牌通過(guò)此平臺(tái)分享的影像不但講述了故事、構(gòu)建了情感連接，更在Instagram動(dòng)態(tài)消息中為個(gè)人視覺(jué)化體驗(yàn)開(kāi)辟了一片天地。這并不意味著營(yíng)銷人員要花大量經(jīng)費(fèi)來(lái)拍攝或制作照片。

事實(shí)上，已有成千上萬(wàn)的小企業(yè)主和業(yè)余愛(ài)好者僅憑智能手機(jī)上簡(jiǎn)單的視頻編輯和濾鏡效果工具，制作出了外表精美、內(nèi)容極具吸引力的照片。

平均而言，人們每天花在Instagram上的時(shí)間為21分鐘。用戶不僅會(huì)每天開(kāi)啟并多次瀏覽 Instagram 上的內(nèi)容，還會(huì)通過(guò)它來(lái)尋找新的產(chǎn)品和服務(wù)。其中，最大、最活躍的Instagram 社群有汽車、服裝、食品、健身、運(yùn)動(dòng)、旅行、音樂(lè)和電影相關(guān)。

Facebook用戶規(guī)模龐大

Facebook擁有龐大的月活躍用戶達(dá)17.1億，且各年齡層用戶都占有一定比例。目前Facebook每天的活躍用戶已經(jīng)上漲至11.3億人，是Instagram日活躍數(shù)的四倍不止，這對(duì)于受眾特點(diǎn)不明顯且覆蓋面極大的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是再適合不過(guò)的平臺(tái)。

人們除了在Facebook平臺(tái)了解各類新聞、時(shí)事熱點(diǎn)，更重要的是想通過(guò)Facebook與親朋好友們聯(lián)系，完成日常社交。因此廣告主要時(shí)刻謹(jǐn)記，用戶登錄Facebook的主要目的從來(lái)都不是為了達(dá)成購(gòu)買意愿，在進(jìn)行營(yíng)銷推廣的時(shí)候，廣告模式一定要盡可能自然不突兀，否則很容易會(huì)引起用戶的反感。

此外，F(xiàn)acebook用戶的內(nèi)容推送大多帶有強(qiáng)烈的主觀色彩，無(wú)論是對(duì)政治、交通、天氣、新的餐館又或者是剛分手的前任，他們都會(huì)作出大膽的主觀評(píng)價(jià)，這說(shuō)不上是壞事，因?yàn)樵谟脩艨磥?lái)，F(xiàn)acebook吸引他們的正是這種“思想鮮明的態(tài)度”。

而對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，既然已經(jīng)知道用戶對(duì)平臺(tái)的粘性原因，在推廣過(guò)程中就可以有意識(shí)地體驗(yàn)出這種態(tài)度，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生好感度。

Instagram:一張照片引發(fā)的故事

作為一款免費(fèi)提供在線圖片及短視頻分享的社交應(yīng)用，盡管用戶的活躍程度或多或少地受到其商業(yè)化的影響有所下降，但I(xiàn)nstagram以其迅速膨脹的用戶數(shù)量和成倍增長(zhǎng)的廣告收入，正在逐步發(fā)展為全球最具吸引力的移動(dòng)端廣告平臺(tái)。

Instagram的主打是視覺(jué)元素，盡管偶爾會(huì)配以標(biāo)題或位置共享等信息，但說(shuō)到底這是一個(gè)以文字少為美的平臺(tái)。在這里人們以藝術(shù)與創(chuàng)意為美，大多年輕人都喜歡來(lái)這里尋找創(chuàng)作的靈感、分享創(chuàng)意、述說(shuō)夢(mèng)想，企業(yè)則在這里樹(shù)立形象、營(yíng)銷品牌。

人們?cè)谶@里不會(huì)像Facebook那樣與親朋好友拉家常，他們的關(guān)注重點(diǎn)更多是時(shí)尚、美麗、靈感、創(chuàng)意等更酷更年輕的事物。Instagarm是一個(gè)更適合品牌直接展示其產(chǎn)品特質(zhì)的平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)照片來(lái)講述豐富動(dòng)人的品牌故事、刺激受眾的視覺(jué)，提升品牌知名度、增加購(gòu)買意向。

基于Facebook的數(shù)據(jù)，Instagram擁有強(qiáng)大的受眾定位功能，因此就精準(zhǔn)度來(lái)說(shuō)兩者不相上下，但相對(duì)Facebook平臺(tái)來(lái)說(shuō)，Instagram平臺(tái)的用戶群明顯偏年輕化，所以廣告主在選擇Insagram進(jìn)行宣傳的時(shí)候還要考慮到與產(chǎn)品的目標(biāo)人群是否匹配。

說(shuō)了這么多，并不是為了告訴你哪個(gè)平臺(tái)更好，而是希望廣告主在選擇推廣平臺(tái)的時(shí)候可以結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品特性、推廣目標(biāo)等來(lái)進(jìn)行判斷，而不是盲目跟風(fēng)。

比如說(shuō)如果你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常有自己的風(fēng)格，你希望可以推廣給一些年輕新潮的用戶，那Instagram就是你的不二選擇。但如果你的品牌用一張漂亮的照片不足以表達(dá)其產(chǎn)品特性，需要更深入的創(chuàng)意文案來(lái)表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)容，那你可以選擇Facebook平臺(tái)。

當(dāng)然，你也可以選擇雙管齊下，不放過(guò)任何一部分用戶。因?yàn)閷?duì)廣告主來(lái)說(shuō)，同時(shí)使用Facebook與Instagram兩種平臺(tái)來(lái)投遞廣告，可以製作不同的素材，針對(duì)不同的受眾傳達(dá)適合受眾年齡、行為的訊息，能夠提升廣告精準(zhǔn)投遞的效果，最大程度地跟不同的群眾溝通，挖掘營(yíng)銷可能。

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