在印度做外貿(mào)營(yíng)銷，離不開(kāi)印度社交媒體與內(nèi)容平臺(tái)。截止到2019年中旬時(shí)，F(xiàn)acebook一直是印度最大的社交媒體平臺(tái)，擁有4億用戶，彼時(shí)用戶數(shù)最接近Facebook平臺(tái)是YouTube，為2.6億。

在不到兩年的時(shí)間里，情況發(fā)生了變化。根據(jù)App Annie發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止至2020年12月，YouTube在印度已經(jīng)擁有4.52億月活用戶。以印度2019年印度人口總規(guī)模13.2億測(cè)算，YouTube已接近覆蓋35%的印度人口。

相比之下，曾經(jīng)的印度最大社交平臺(tái)Facebook的月活用戶卻萎縮為3.25億，讓出印度第一互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)寶座，YouTube超越Facebook。

視頻內(nèi)容更受印度用戶歡迎

在這個(gè)有潛力成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的南亞國(guó)家，不管是海外資本還是其國(guó)內(nèi)企業(yè)都在加速推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在印度的滲透和普及。

在過(guò)去的四年里，Google和Facebook都為此進(jìn)行了投資和嘗試。Google發(fā)起了一個(gè)免費(fèi)WIFI項(xiàng)目，將WIFI裝進(jìn)印度的400個(gè)火車站里，以供周圍用戶使用，而Facebook也先后推出了免流量服務(wù)Free Basics和基于點(diǎn)卡充值的WIFI服務(wù)Express Wi-Fi，試圖將近14億人口拉入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中。

Express Wi-Fi

不過(guò)這些海外資本的嘗試沒(méi)有獲得太多的效果，遠(yuǎn)不如印度首富Mukesh Ambani對(duì)印度互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)所做出的貢獻(xiàn)與改變。

Mukesh Ambani推出的電信服務(wù)商Jio Platforms極大地拉低了移動(dòng)數(shù)據(jù)流量資費(fèi)，使成千上萬(wàn)的印度用戶都能夠負(fù)擔(dān)得起，從而推動(dòng)了印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

由于資費(fèi)低，許多印度用戶可以隨心所欲地暢享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，而在以Facebook為代表的圖文資訊平臺(tái)和以YouTube為代表的視頻內(nèi)容平臺(tái)中，更多用戶選擇了YouTube。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，YouTube的印度月活躍用戶中有75%用戶每天會(huì)登錄一次。這一方面彰顯了視頻平臺(tái)在印度市場(chǎng)的地位和極強(qiáng)用戶黏性，另一方面也為外貿(mào)營(yíng)銷提供了新的契機(jī)。

視頻化外貿(mào)營(yíng)銷趨勢(shì)走強(qiáng)

隨著Facebook讓出印度第一互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)寶座，YouTube躋身榜前，印度外貿(mào)營(yíng)銷策略也應(yīng)發(fā)生相適應(yīng)的變化。

以往Facebook在印度可能會(huì)是相對(duì)核心的外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)，而現(xiàn)在YouTube憑借更多的月活用戶規(guī)模應(yīng)獲得更多側(cè)重。

眾所周知，YouTube是KOL資源最豐富、品牌宣傳覆蓋面最廣的平臺(tái)，其視頻化營(yíng)銷方式十分適合外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷宣傳，也是當(dāng)前營(yíng)銷趨勢(shì)之一。外貿(mào)企業(yè)若能與KOL形成良好合作，甚至無(wú)需太多營(yíng)銷費(fèi)用，便能積累影響力和知名度。

當(dāng)然，印度短視頻平臺(tái)是一股不可忽視的新興力量。由于去年Tiktok被迫退出印度市場(chǎng)，印度短視頻領(lǐng)域涌進(jìn)大量的本土短視頻平臺(tái)，如Chingari、ShareChat、Roposo等，其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也十分迅猛，頭部平臺(tái)月活用戶規(guī)模在短短幾個(gè)月內(nèi)已突破1億大關(guān)。這會(huì)不會(huì)是另一個(gè)值得投入的外貿(mào)營(yíng)銷渠道？在大環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定之后，或許值得試一試。

至少?gòu)挠脩魯?shù)據(jù)來(lái)看，視頻內(nèi)容更受用戶歡迎，視頻化營(yíng)銷趨勢(shì)也正在進(jìn)入上升渠道。盡管Facebook仍然會(huì)是重要且不可忽略的外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)，但在印度，也許是時(shí)候更多地把重心放在YouTube等視頻內(nèi)容平臺(tái)上，嘗試視頻化外貿(mào)營(yíng)銷了。

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