金九銀十，第四季度是跨境電商賺錢的最好時(shí)間。

Q4，一個(gè)國外購物狂歡季，一個(gè)跨境賣家“欣喜若狂”的季節(jié)，一個(gè)個(gè)爆單節(jié)點(diǎn)——10月底的萬圣夜、11月末的感恩節(jié)、美國黑色星期五、網(wǎng)一以及12月的圣誕節(jié)……

大家好，我是老A，一個(gè)專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路少踩坑。

以下全是吐血干貨，共計(jì)2萬9千字和111張圖片的長文干貨，大概閱讀需要20-30分鐘

（全文較長，建議點(diǎn)贊+關(guān)注，日后用到不迷路）

各大平臺為迎旺季紛紛開始提前布局，而TikTok作為時(shí)下海外最熱的流量池，官方也專門出了對應(yīng)標(biāo)簽進(jìn)行假日營銷，賦能平臺玩家電商帶貨。

一、今年TikTok相關(guān)節(jié)日的瀏覽量

今年在TikTok上，各大節(jié)日相關(guān)話題的瀏覽量也都達(dá)到了驚人的地步。

（一）#Halloween觀看次數(shù)超過600億次

（二）#thanksgiving觀看次數(shù)高達(dá)47億次

（三）#blackfriday觀看次數(shù)高達(dá)12億次

（四）#cybermonday觀看次數(shù)高達(dá)128億次

（五）#christmas觀看次數(shù)高達(dá)449億次

二、如何利用TikTok做假日營銷?

（一）品牌挑戰(zhàn)

在各大節(jié)日來臨之際，品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)（Hashtag challenge）是提高app內(nèi)年輕受眾認(rèn)知度的一種有效方式。
我們可以創(chuàng)建自己品牌的頻道并上傳相關(guān)視頻，然后和一些具有很大影響力的 TikToker一起開展標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)。通過 TikTok 發(fā)起屬于品牌的專屬挑戰(zhàn)賽，把參與用戶轉(zhuǎn)換為內(nèi)容創(chuàng)作者，同時(shí)會引來更多的用戶參與。品牌還可以為標(biāo)簽添加一個(gè)購物組件，再次增加了品牌以及產(chǎn)品的曝光。

（二）網(wǎng)紅營銷

大多數(shù)投放廣告位的品牌都會選擇與TikTok紅人合作，我們可以通過篩選，找到和品牌或者產(chǎn)品相匹配的紅人，讓紅人創(chuàng)建品牌官方視頻（Official videos），
通過紅人的影響力，提高平臺真實(shí)用戶參與度，增加品牌的知名度。

（三）廣告投放

TikTok是聚焦全球高活躍用戶的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，月均用戶使用時(shí)長超過20小時(shí)。把握好TikTok，就是把握住了當(dāng)今的流量紅利趨勢。

（四）直播

在TikTok上，品牌聚集流量除了有短視頻之外，還有一種方式就是直播。
短視頻，需要的是持續(xù)輸出統(tǒng)一風(fēng)格的垂直類視頻，比如化妝教程、穿搭分享、好物種草、生活vlog等。
直播，則需要打造IP人設(shè)去設(shè)置直播商品，統(tǒng)一固定的直播時(shí)間與帶貨品類，以吸引垂直電商領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲。

三、在營銷過程中應(yīng)該注意什么?

（一）提高認(rèn)識和考慮

將我們產(chǎn)品的關(guān)鍵信息以全屏、有聲的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這會在用戶打開app或在 For You頁中顯示。我們也可以考慮和當(dāng)下流行的TikTok創(chuàng)作者合作。

（二）提高用戶參與度

要用有趣、歡樂和季節(jié)性的內(nèi)容吸引我們的用戶，例如以圣誕節(jié)為主題的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)。
游戲化效果和AR品牌效果也是在TikTok上創(chuàng)建假日內(nèi)容和加深用戶參與度的絕佳工具。

（三）接觸并轉(zhuǎn)化新客戶

將簡潔的信息文本與互動(dòng)元素相結(jié)合，拍賣廣告是一種很好的來接觸和吸引新客戶的方式，但是要注意嚴(yán)格控制成本。
可以在每個(gè)視頻里加入強(qiáng)大的號召性用語或優(yōu)惠鏈接，便于用戶在年終季節(jié)尋找劃算的交易。

（四）建立忠誠度和長期增長

在假期期間，還應(yīng)該發(fā)布自然內(nèi)容，并通過品牌的官方TikTok商業(yè)賬戶與用戶互動(dòng)。這不僅可以吸引更多的關(guān)注者，還可以幫助我們建立品牌形象和提高用戶忠誠度。


據(jù)某權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，Q4季度的相對Q1Q2Q3的比例約為1:1，從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，Q4季度的銷售額可以干掉前三個(gè)季度整體的銷售總額，從這里可以看出，Q4季度對賣家的重要性。
那Q4季度賣家該如何做流量規(guī)劃呢？

四、掘金海外流量，玩轉(zhuǎn)TikTok

回顧TikTok的發(fā)展歷程，真可以稱得上是“火爆全球”。
TikTok的海外受眾群體主要以年輕人為主，這部分人有活力，喜歡挑戰(zhàn)新事物，無形中為TikTok的發(fā)展提供了極大的推動(dòng)力。特別是在全球新冠疫情期間，用戶增長極其迅猛，作為一款新興的短視頻社交平臺，入駐門檻低，涉及范圍廣，傳播內(nèi)容新奇潮流又能突破年齡界限。
TikTok是一個(gè)基于短視頻的內(nèi)容娛樂平臺，品牌、創(chuàng)作者和KOL們可以在這里表達(dá)他們的個(gè)性并推動(dòng)品牌知名度。TikTok同時(shí)擁有短視頻和直播兩大電商流量體系，對于兼具供應(yīng)鏈和內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢的跨境電商賣家，有非常大的機(jī)會能在TikTok開啟一條全新道路！
TikTok自然而然地成為了眾多企業(yè)和商家宣傳品牌，引流推廣的重點(diǎn)。相應(yīng)的，TikTok也作出相應(yīng)的調(diào)整來接納更多的企業(yè)和商家進(jìn)行宣傳和推廣。從2020年底開始，TikTok更是加快了電商業(yè)務(wù)的拓展速度，先后與Shopify、沃爾瑪?shù)绕脚_建立深入合作，現(xiàn)已成為外貿(mào)企業(yè)突破傳統(tǒng)跨境平臺流量瓶頸的首選渠道。

（一）TikTok月活破10億僅用了4年

1. TikTok官方發(fā)布文章，宣布TikTok全球活躍用戶突破10億大關(guān)
在當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月27日，TikTok官方發(fā)布文章《Thanks a billion》，宣布TikTok全球活躍用戶突破10億大關(guān)，成為全球最受歡迎的短視頻直播平臺之一。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年1月，TikTok在全球擁有約5500萬用戶。
到2018年12月，這一數(shù)字增長到2.71億以上，而到2019年12月又增長至5.07億。
去年夏天7月份以來，TikTok全球用戶增長了45%，達(dá)到近7億，這都表示了這款短視頻應(yīng)用一直在穩(wěn)步增長。
TikTok是字節(jié)跳動(dòng)公司于2017年5月推出的某音國際版。
當(dāng)前，TikTok在美國等海外市場非常受歡迎，尤其是在青少年人群中流行。
此次月活數(shù)量突破10億，與Facebook、WhatApp、Messenger、Wechat并駕齊驅(qū)，躋身成為全球第五大社交應(yīng)用。

據(jù)TikTok首席運(yùn)營官瓦內(nèi)薩·帕帕斯周表示：
每個(gè)月都有10億人（在TikTok上）觀看并分享彼此的創(chuàng)造力。
TikTok在美國取得了明顯的增長。尤其是在去年至今的新冠疫情期間，有大量美國消費(fèi)者使用TikTok。自2019年底以來，TikTok用戶數(shù)幾乎翻了一番。

2. 4年月活10億，僅用了大多“前輩”一半的時(shí)間

2021年，F(xiàn)acebook月度活躍用戶已高達(dá)29.0億人。然而鮮有人知的是，作為全球社交霸主的Facebook，用了8年的時(shí)間，才將月活用戶數(shù)做到10億。
此外，Whats App被Facebook收購后，用7年的時(shí)間終于獲得10億用戶。2016年7月，F(xiàn)acebook再次宣布，聊天應(yīng)用Messenger也迎來了10億用戶，作為對比Messenger也用了5年時(shí)間。
作為TikTok對標(biāo)的重要對手，Instagram月活突破10億也用了8年。
如今，TikTok被認(rèn)為是能和全球社交霸主Facebook抗衡的競爭者。其令人吃驚的擴(kuò)張速度，讓對手坐立不安。
Instagram CEO曾坦言：“TikTok是個(gè)令人難以置信的強(qiáng)大競爭對手，甚至是我們見過的最強(qiáng)大競爭對手?！?br>連扎克伯格都不得不承認(rèn)，TikTok確實(shí)是中國科技巨頭的首個(gè)在全球范圍內(nèi)做得很好的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。但他認(rèn)為其嚴(yán)格的審查機(jī)制不符合他所認(rèn)為的“互聯(lián)網(wǎng)精神”。
由此，包括扎克伯格在內(nèi)的多名美國企業(yè)家，也成為了TikTok被美國制裁的背后推動(dòng)者。
今年7月，TikTok成為第一個(gè)一個(gè)全球下載量達(dá)到30億的非Facebook應(yīng)用?；蛟S在不久的未來，TikTok真的能和Facebook掰一掰手腕。

（二）跨境電商為什么不能錯(cuò)過TikTok

全球30億下載量，巨大的流量機(jī)會和發(fā)展?jié)摿?br>

1. TikTok發(fā)展歷程

2014年，陽陸育和朱俊創(chuàng)辦∶http://Musical.ly
2016年9月，字節(jié)跳動(dòng)推出了引領(lǐng)當(dāng)下短視頻潮流的產(chǎn)品—抖音
2017年5月，字節(jié)跳動(dòng)推出抖音國際版TikTok
2017年11月10日，字節(jié)跳動(dòng)10億美金買下http://Musical.ly合并統(tǒng)一，注入算法機(jī)制
2020年，TikTok全球下載量突破25億次、月活8.5億APP
Annie : 2021年TikTok月活將突破12億

2. TikTok目前取得的成就
TikTok在2017年5月推出來后，短短3年多的發(fā)展，就數(shù)次霸榜全球下載排行，2020年下載量已經(jīng)超過Face不可和WhatsApp，排行第一。
目前已經(jīng)覆蓋150多個(gè)country，支持超過75種語言，是出海產(chǎn)品中，極其少見的可以席卷歐美主流區(qū)域的內(nèi)容平臺。
除了數(shù)據(jù)，更值得關(guān)注的是TikTok整體用戶偏年輕化，61%的用戶是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。（老A點(diǎn)評：這個(gè)啥意思？等這一波人長大，進(jìn)入25~40年齡階段，將會是購買力很強(qiáng)的階段，將很快會成為市場消費(fèi)的主力軍，TikTok+電商的機(jī)會和想象力就會無窮大）

3. 巨大的流量機(jī)會
我們發(fā)現(xiàn)在TikTok上面關(guān)于#TikTokmademebuyit的話題標(biāo)簽，總瀏覽量超過13億次。
TikTokmademebuyit話題標(biāo)簽的瀏覽量是13億次，而Amazonfinds的瀏覽量超過了61億次。 同樣的，內(nèi)容范圍覆蓋了各種產(chǎn)品，而且有專門推薦亞馬遜好物系列的博主。
幾乎都是“種草”視頻，商品涵蓋了小家電、牛仔褲、化妝品、廚房用品、羽絨服等等。

其中不乏百萬播放甚至百萬點(diǎn)贊的視頻。產(chǎn)品的開箱展示視頻，可以獲得百萬次的曝光，并且很多熱心的博主和粉絲，都會積極的在評論區(qū)就產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)?？梢韵胂螅@種場景，對于任何一位跨境賣家，都是不可拒絕的吸引。
每個(gè)爆款視頻都會有意向客戶詢問怎么購買。

從另一個(gè)側(cè)面來說，有一家亞馬遜店鋪在沒有新增任何廣告和推廣的情況下，某一件商品的銷量突然增長很大。運(yùn)營和老板都感到很奇怪，后面通過分析評論，發(fā)現(xiàn)了端倪，很多評論都會說是 TikTok made me buy it ，是TikTok推薦了我買這個(gè)東西。效果可見。

4. 個(gè)性化推薦內(nèi)容驅(qū)動(dòng)平臺

上癮模型+千人千面?zhèn)€性化推薦+內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，為TikTok未來三年在社交領(lǐng)域發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
反觀為什么某音帶貨會這么火？核心是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。抖音是靠商品展示、商品的使用場景來帶貨的，這些都是屬于內(nèi)容。內(nèi)容意味著解決方案。產(chǎn)品適用人群、適用場景、性能特點(diǎn)、風(fēng)格、價(jià)格檔次和推薦達(dá)人風(fēng)格等等維度，都可以創(chuàng)作出潛在消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容。而這些新鮮的、即時(shí)展現(xiàn)的內(nèi)容，對于消費(fèi)者極具殺傷力。

（三）正確認(rèn)知TikTok對于跨境電商的重要流量價(jià)值

TikTok可以說是一個(gè)非常適合跨境電商，用來推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺，賣家可以通過在短視頻內(nèi)展示自己產(chǎn)品，然后進(jìn)行一些簡單的處理就可以進(jìn)行發(fā)布，從而觸達(dá)用戶。 當(dāng)然跨境賣家也可以通過和TikTok上面的Content Creators（內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，并通過添加相關(guān)的熱門標(biāo)簽（hashtags），將視頻判定到相對應(yīng)的標(biāo)簽之中，然后在經(jīng)系統(tǒng)推送到相關(guān)用戶上，這就是玩轉(zhuǎn)TikTok流量的基本途徑。

1. TikTok的主流內(nèi)容形式有哪些？
目前TikTok上面的大部分視頻內(nèi)容都是搞笑視頻comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一樣。 其他的主流內(nèi)容包括：情景短劇short skits，口型同步、前衛(wèi)視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現(xiàn)形式通常為分享一些相關(guān)知識經(jīng)驗(yàn)等等。

2. TikTok的流量峰值如何呈現(xiàn)？
對比整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來看，TikTok用其獨(dú)有的病毒式傳播方式，所帶來的傳播速度和用戶粘度，那是非?？植赖模⑶乙褜u漸的形成了習(xí)慣，日前據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全球TikTok用戶大概每天都會用近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來刷視頻。 那么我們該怎么做才能迅速在TikTok上做出爆款視頻，從而聚集流量。
老A在經(jīng)過一段時(shí)間的測試后，給大家總結(jié)出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的：

（1）通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽
我們在刷TikTok的時(shí)候可以清楚的看到，TikTok上面會出現(xiàn)大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。 舉個(gè)例子，TikTok曾經(jīng)為美國的一個(gè)音樂創(chuàng)建了一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)僅通過幾個(gè)達(dá)人參與拍攝視頻，然后該挑戰(zhàn)經(jīng)過一天時(shí)間的醞釀，累計(jì)吸引了近千名 視頻創(chuàng)作者跟風(fēng)進(jìn)行創(chuàng)作，1500 多個(gè)視頻激發(fā)了100多w的互動(dòng)量，成功斬獲3000多萬瀏覽量。 這也是老A截止到目前所測試到TikTok上流量傳播最大，也是相對來說最適合跨境電商的玩法。 所以我們以后在TikTok上發(fā)視頻的時(shí)候盡量要貼近比較熱門的標(biāo)題來進(jìn)行發(fā)送，這樣就可以蹭上一波熱度了。

（2）對口型的假唱形式
TikTok是允許用戶對流行歌曲，創(chuàng)建對口型的同步視頻，這也為TikTok在海外發(fā)展的奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)（這個(gè)玩法其實(shí)是和某音一致的，其實(shí)TikTok上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到TikTok上進(jìn)行發(fā)布了，所以如果熟悉國內(nèi)短視頻平臺上電商套路的會更好發(fā)展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會出現(xiàn)一些偏差，在這個(gè)方面上老A還是建議大家進(jìn)行一下系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，也可以通過批量賬號進(jìn)行測試，只不過這個(gè)方法畢竟浪費(fèi)時(shí)間而已）。

（3）以TikTok為內(nèi)容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法
通過sync或者第三方同步工具，將我們在TikTok上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法（其實(shí)就是將TikTok作為內(nèi)容生產(chǎn)基地，也就是我們俗稱的首發(fā)平臺，然后再同步到其他社交平臺實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花的一種打一體化流量池的玩法，但是老A在這里提醒大家，使用這種玩法的用戶，需要格外注意其他社交平臺的推薦機(jī)制和算法，因?yàn)槿绻惴ㄅ袛嗤ㄟ^其他社交平臺通的視頻不急于推送的話，那么這個(gè)方法就是行不通的了，例如日前Facebook已經(jīng)宣布開始測試自己的新算法，該算法中視頻通過TikTok同步過來的話，將會減少推送，甚者不能出現(xiàn)在站內(nèi)的搜索頁面中）。

3. TikTok極為特殊的用戶人群畫像
TikTok的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)該人群占據(jù)TikTok總用戶60%以上，而根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok的所有用戶中有高達(dá)80％以上的人群在16-36歲這個(gè)年齡段中，而且TikTok用戶男女比例差距也是很大的，例如美國的TikTok用戶中男女比例達(dá)到了1（男）:2（女）。 通過這樣一系列的數(shù)據(jù)，我們可以清晰的分析出，哪些產(chǎn)品是不適合在TikTok上進(jìn)行推廣的，例如，我們在TikTok上推廣的產(chǎn)品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品，那么操作得當(dāng)?shù)脑挘瑔蔚膸茁蔬€是非常之大的。

而且粉絲畫像對于跨境電商來說是非常重要的！現(xiàn)在很多的跨境電商玩家，為了在前期迅速獲取流量和粉絲量，只知道一味的找素材發(fā)視頻，根本就不關(guān)注賬號的粉絲畫像，最后雖然粉絲量上來了，但是轉(zhuǎn)換率幾乎可以說是微乎其微，甚者發(fā)20個(gè)能夠爆發(fā)10w流量視頻，可能都不能帶來100個(gè)人下單，自己也從來沒有考慮過為什么會出現(xiàn)這種情況。

接下來老A給大家舉例說明一下： 首先我們做跨境電商的話，肯定面對的人群都是來自歐美地區(qū)的發(fā)達(dá)國家，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)水平普遍較高，所以我們賺的也就可以更多些，所以我們要格外注意粉絲畫像，TikTok上面粉絲畫像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來自哪個(gè)地區(qū)的，所以如果我們的粉絲畫像中顯示，我們的粉絲主要集中在一些東南亞或者拉丁美洲的發(fā)展中國家的話，那么這個(gè)賬號我們就沒有必要在做下去了，我們要果斷的放棄這個(gè)賬號從新起號，但是反之如果我們的用戶畫像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國家的話，那么我們就要通過畫像中的男女比例數(shù)據(jù)和年齡數(shù)據(jù)來判斷我們這個(gè)賬號該買些什么產(chǎn)品。 那么老A在這里給大家詳細(xì)說明一下在什么情況下我們要放棄賬號：

首先新號粉絲畫像該如何判定：一個(gè)粉絲達(dá)到5000-2w粉絲的新賬號，粉絲畫像中如果沒有80%以上的用戶分布在歐美等發(fā)達(dá)國家的話，那么我們可以暫時(shí)放棄這個(gè)賬號了。 老號粉絲畫像該如何判定：老賬號粉絲畫像中，歐美等發(fā)達(dá)國家的占比一定要高于55%，當(dāng)然這個(gè)地方我們還是要根據(jù)粉絲量來判斷的，如果賬號的粉絲量達(dá)到幾百w的時(shí)候，老A覺得你能有10%-25%的粉絲來自歐美等發(fā)達(dá)國家的話就完全夠用了，所以粉絲畫像這邊沒有什么具體要求，但是我們卻要靈活運(yùn)用，用得好的話其實(shí)會在很大程度上減少爆單的難易度。 所以粉絲畫像對于跨境電商賣家來說是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)來源，一定要善用粉絲畫像。

五、跨境電商在TikTok上該如何選品？

而對于跨境電商運(yùn)營來講，底層邏輯都是一致的，無非都是涉及三個(gè)環(huán)節(jié)：
①選品

②流量

③轉(zhuǎn)化
七分選品，三分運(yùn)營也適用于TikTok廣告投放。
那么我們接來下說說，在TikTok上，我們該如何選品：
（一）價(jià)格定位
給到大家的建議是價(jià)格在10-60美金之間，價(jià)格不能太高，舉個(gè)例子，我們平時(shí)買個(gè)十幾二十塊錢的東西，不會太在意價(jià)格，買了就買了，也買不了吃虧買不了上當(dāng)。但是如果要買個(gè)幾百塊錢的東西，那可能就會去其他平臺對比對比，這一對比，我們TikTok就沒有優(yōu)勢了。所以不能選擇價(jià)格太高的商品，10-60美金之間是比較舒服的區(qū)間，10美金以下利潤就太少了。
（二）物流配送角度
選品的時(shí)候，盡量要避免過重過大的產(chǎn)品。這個(gè)適用于所有的跨境電商。因?yàn)榭缇畴娚痰奈锪鞒杀具€是很高的，所以過重過大的產(chǎn)品就會把跨境運(yùn)輸成本再次增加，而且我們還要考慮運(yùn)輸過程中是否會出現(xiàn)損壞的現(xiàn)象。

（三）客戶體驗(yàn)角度
配送時(shí)間不能太長（最好找到海外倉），配送時(shí)效的問題，之前在速賣通上大部分的配送時(shí)效是30-50天，雖然不知道為什么老外能等這么久，但是對我們來說是好事，在這種情況下，速賣通上的商家每天都能穩(wěn)定出幾十單，所以試想一下，如果能把配送時(shí)效縮短到3-5天，會是一個(gè)什么場景？所以配送時(shí)效也是選品的一個(gè)關(guān)鍵所在，如果能找到具有海外倉的產(chǎn)品就最好了。
（四）市場范圍角度
需要找到市場大，符合目標(biāo)市場特點(diǎn)的產(chǎn)品。不要選偏門產(chǎn)品，雖然說存在即合理，所有的產(chǎn)品都能賣，但是花費(fèi)的精力是不一樣的。例如你想往國外賣寫書法用的毛筆，雖然也有賣的好的，但是你何必要這樣折磨自己，對吧。
（五）市場受眾角度
選品需要年輕化，根據(jù)Marketing Charts TikTok的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%以上的人群是18-34歲之間的，所以選品要符合年輕人的需求。
（六）消費(fèi)行為角度
找到適合沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品，不要賣那種顧客買一下還需要問問好閨蜜，問問好朋友的東西，稍微問一問你這個(gè)東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。

（七）價(jià)格敏感角度：

1. 替代品要少。

例如我要買個(gè)水杯，一個(gè)透明的玻璃杯，你說5塊錢一個(gè)10塊錢一個(gè)，我覺得都行，但是如果你說80塊錢一個(gè)，那我就要好好想一想了，因?yàn)槟氵@又不是星巴克的又不是勞斯萊斯的，替代品一大堆，憑什么你賣這么貴，那我就不買了?？傊娲吩蕉啵瑑r(jià)格敏感度就越高，替代品越少，價(jià)格敏感度就越低。
2. 商品的重要程度
也是需要考慮的一個(gè)點(diǎn)，商品越重要，價(jià)格敏感度越低。
3. 商品的獨(dú)特程度
越獨(dú)特，價(jià)格敏感度越低。
4. 商品的用途
用途越專一，價(jià)格敏感度越低。
因?yàn)橛猛径嗟纳唐房梢詽M足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價(jià)值就無法得到體現(xiàn)，那么客戶對價(jià)格的敏感度就會提高。
5. 商品轉(zhuǎn)換成本
成本越高，價(jià)格敏感度越低。
人的本性是不愿意改變的，如果改變的成本太高了，那就算了，東西貴一點(diǎn)就貴一點(diǎn)吧。
6. 產(chǎn)品的可對比性
如果一個(gè)產(chǎn)品和別的產(chǎn)品可比性很低，很難比較，那么價(jià)格敏感度會降低。
（八）注意侵權(quán)問題：
Tik Tok ADS對于侵權(quán)審核非常嚴(yán)格，你要做的產(chǎn)品一旦涉及侵權(quán)問題，那一定是無法投放的。
關(guān)于跨境電商選品，老A之前整理過一篇干貨文章，有需要可以詳細(xì)閱讀
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六、跨境電商應(yīng)該如何通過TikTok引流？

（一）TikTok私域引流變現(xiàn)

1. 私域引流變現(xiàn)前景
2021年TikTok月活用戶將突破12億。越來越多的人開始使用TikTok，平均每天使用時(shí)間52分鐘。隨著TikTok用戶的倍增，TikTok將成為全球流量霸主。
但是，對于短視頻平臺來說，用戶從來都只屬于平臺，與博主的粘性很弱。所以，大家都會想辦法，把公域的某音流量，引導(dǎo)到微信私域來。TikTok也不例外。有好事者做過測試，號稱TikTok新發(fā)布的視頻，只會推送給博主3-5%的粉絲。另外，TikTok也有計(jì)劃，將取消following的功能，因?yàn)闃O少的用戶會只看自己關(guān)注的博主的內(nèi)容。這樣來講的話，私域引流變現(xiàn)是我們TikTok從業(yè)者必須要去做的事情。把TikTok的用戶變成我們自己的用戶，真正和用戶建立起高粘性。這樣價(jià)值轉(zhuǎn)化才是高效益的。
當(dāng)前來講，TikTok是的很好的做私域引流的契機(jī)，成熟的淘寶和某音已經(jīng)不再是我們的時(shí)代。盡管目前TikTok還處于早期，功能還不夠豐富，用戶標(biāo)簽也不夠精準(zhǔn)，但是，目前Tk漲粉非常容易，一條熱門視頻能夠輕松漲粉10W+。目前是真正的紅利期。按某音跑過的模式，去復(fù)制即可。這是一個(gè)長期去做的很好地項(xiàng)目。

（這是TK上一個(gè)展示假發(fā)帽的小姐姐，她的假發(fā)帽展示視頻，獲得290w點(diǎn)贊，8k多評論，評論里的求購呼聲很高?？磥硗鈬说念^頂風(fēng)險(xiǎn)困擾都挺大。老A摸了摸自己濃密的頭發(fā)，還好我長得靚仔，頭也沒禿）


2. 十種私域引流的方式

（1）視頻熱門引流
在個(gè)性簽名，頭像，背景圖留聯(lián)系方式，通過視頻熱門的方式吸引用戶進(jìn)你的主頁，從而引流到私域。
（2）熱評引流
在別人的熱門視頻下面，評論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評論覺得你有意思，就會點(diǎn)進(jìn)你主頁看一下。如果刷到一個(gè)很好看的小姐姐，評論看到一句 和誰？我會吃醋的。你會不會感到好奇他們的關(guān)系？會不會點(diǎn)進(jìn)去看一下，這個(gè)人是不是真的是這個(gè)小姐姐的男朋友？
（3）評論截流引流
一般熱門評論會優(yōu)先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評論，特別是熱門評論，所以如果你在別人的熱門評論下面，去評論你引流的內(nèi)容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是別人的壁紙?zhí)栂旅?，有很多人在求圖，然后你評論一句，我有這個(gè)原圖，別人是不是就會來找你了呢？
（4）關(guān)注回關(guān)引流
假設(shè)，有一個(gè)人關(guān)注了你，你可能會覺得這個(gè)是你認(rèn)識的人，你會不會去看一下這個(gè)粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。這個(gè)時(shí)候如果對方的主頁有聯(lián)系方式，可能有些人就去加了。這就是老A所說的關(guān)注回關(guān)引流。
（5）私信引流
私信引流又可以分為兩種，一種是主動(dòng)，一種是被動(dòng)。主動(dòng)的話，就是你給別人發(fā)消息，很多某音公會都是通過這種方式來招募的。如果你是一個(gè)漂亮的小姐姐，經(jīng)常在某音上發(fā)作品，這個(gè)時(shí)候你可能就會收到很多消息。大概內(nèi)容都是，你好小姐姐，我是xxx公會的，對你很感興趣，我們團(tuán)隊(duì)xxx，希望你成為我們的主播或者達(dá)人等等。被動(dòng)的話就是，比如說你有一個(gè)表情包的某音號，但是表情包有水印，這個(gè)時(shí)候可能就會有很多人私聊你說，求圖，那么這個(gè)時(shí)候你可以說這里發(fā)圖片不夠高清，不能發(fā)原圖，你加我xxxx，我發(fā)你原圖，這是不是就引流到你的私域了。
（6）關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流
優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞，例如標(biāo)簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。
（7）真人直播引流
經(jīng)?？粗辈サ臅r(shí)候，我們都會聽到主播說，加關(guān)注加粉絲團(tuán)，4級粉絲可以加主播微信等等的話術(shù)，這種就是真人直播引流。
（8）無人直播引流
循環(huán)播放事先錄制好的直播視頻，提前設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。不需要你一直坐在直播間前面直播。
（9）直播打榜引流
這個(gè)算是稍微有點(diǎn)砸錢的做法，就是充值抖幣，不斷在別人的直播間送禮物，如果有能力的話，最好保持在榜一，因?yàn)橛行┲鞑f，給榜一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，給榜一漲點(diǎn)粉。還有就是你不斷送禮物刷屏的話，會有一些人對你非常感興趣，因?yàn)樗X得你很有錢，這個(gè)時(shí)候他就會點(diǎn)進(jìn)你的主頁。
（10）直播互動(dòng)引流
這個(gè)指的是你在直播間里面發(fā)布引流內(nèi)容，吸引別人進(jìn)你的主頁。 （三）承接私域流量的社交App 目前，承接私域流量的社交App主要有5款： 本土+海外華人+本土工作過的老外：微信； 日本、中國臺灣?。簂ine； 韓國：Kakao talk； 東南亞：FB、line和WhatsApp； 歐美：WhatsApp；

4. 私域引流最終變現(xiàn)流程
（1）賬號打造：
賬號的打造有兩個(gè)核心點(diǎn)，首先是主頁的整體設(shè)計(jì)，包括頭像、 昵稱、BIO和視頻封面。 最好的狀態(tài)就是整體形象統(tǒng)一，風(fēng)格簡潔明了。 因?yàn)樽鏊接蛞髯儸F(xiàn)，需要打造一個(gè)專業(yè)的形象。這個(gè)和做一般賬號不同，對自己的定位要區(qū)分于普通人?？梢允潜拘袠I(yè)專家的一個(gè)IP，或者是廠家的IP，營造一個(gè)權(quán)威的形象。 其次，是充分利用現(xiàn)有的方式，留上自己的私域聯(lián)系方式，并不斷的告訴用戶關(guān)注你，加你。 這些方式，包括視頻中套模板的方式、評論區(qū)引導(dǎo)主頁、留號碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼，website放加好友鏈接。 注意標(biāo)題中不要留號碼，主頁不要直接放號碼，如果用WhatsApp盡量用燈塔區(qū)的號段，然后告訴對方你是廠家銷售代理。
（2）內(nèi)容打造：
視頻內(nèi)容主要做兩種：工廠實(shí)拍+產(chǎn)品特寫，內(nèi)容方向主要就展示工廠、超低價(jià)。 工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產(chǎn)車間的情況。產(chǎn)品特寫主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質(zhì)量。 當(dāng)我們根據(jù)自己的資源，確定好賬號的內(nèi)容后，就往這一個(gè)方向發(fā)力。通過視頻打造自己的人設(shè)：行業(yè)專家或者廠家。 同樣的，在視頻作品中，可以引導(dǎo)粉絲加好友：offer ×××，my wa +123456。

（3）私域運(yùn)營：
感興趣的用戶，主動(dòng)加聊天App，我們需要提前設(shè)置好標(biāo)準(zhǔn)的客服話術(shù)，然后在交流的過程中再不斷優(yōu)化。
接觸下來，客戶主要都是這么幾個(gè)問題。
首先，互相自我介紹，可以發(fā)一個(gè)名片給對方，彼此增加信任。
然后，他會和你確認(rèn)想要買的商品的款式，甚至?xí)鲃?dòng)發(fā)他想要的產(chǎn)品的圖片。
一般，都需要我們把產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格、細(xì)節(jié)圖發(fā)給對方，包括工廠的照片、資質(zhì)證書、各種牌匾（雖然他看不懂），以增加信任度。
其次，詢問價(jià)格。
批發(fā)單的話價(jià)格和數(shù)量相關(guān)，所以他會主動(dòng)跟你說，我想要400件，請問每件多少錢？
價(jià)格一般都要比亞馬遜等知名電商平臺的價(jià)格便宜一些，具體定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品本身。
再者，是確認(rèn)支付方式。我們賣家居好物，一般都是在獨(dú)立站單獨(dú)再上一個(gè)鏈接，給到對方拍。
然后，是確認(rèn)物流方式和發(fā)貨收貨時(shí)間。我們需要根據(jù)對方的地址，去查物流的時(shí)間，然后告訴他真實(shí)的時(shí)間。
有一些老外，他不接受30天才能收到貨，這個(gè)時(shí)候我們也不能騙他。因?yàn)樨浧钒l(fā)出去了，對方約定時(shí)間沒收到，會感覺受騙，處理起來很麻煩。
確定下單后，我們要實(shí)時(shí)的在發(fā)貨后，把物流單和查詢方式告知對方，在對方收到貨以后，和對方再做個(gè)確認(rèn)。
同時(shí)，推銷周邊的產(chǎn)品。因?yàn)樗呀?jīng)收到貨了，而且貨真價(jià)實(shí)，信任度直線上升，很容易追銷復(fù)購。
除了推銷產(chǎn)品，我們也要想辦法把他發(fā)展為代理。
“我們可以給你代理價(jià)8折，如果你愿意把我們分享給朋友”，像微商的套路一樣，把對方發(fā)展為自己的代理。
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七、跨境電商應(yīng)該如何通過TikTok進(jìn)行產(chǎn)品推廣？

（一）TikTok目前形式

首先TikTok在2021年9月份的全球下載榜單中又是占據(jù)第一名
其次TikTok的商業(yè)化模式也是越來越完善
無論是與京東物流的合作還是國內(nèi)品牌的入駐，以及海外媒體機(jī)構(gòu)相繼進(jìn)駐
無不在說明TikTok的影響力越來越大
尤其是近期隨著TikTok英國小店的全面開放，又相繼推出了視頻贊賞功能以及視頻定制功能
使得TikTok創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式變的多種多樣。

1. TikTok英國小店的全面開放
老A社群現(xiàn)已提供英國小店代開服務(wù)，費(fèi)用4000元
需提供國內(nèi)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，其余資質(zhì)由老A團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備。

玩TikTok的都知道，無論現(xiàn)在是擼基金、做引流還是其他變現(xiàn)方式等，這些都不是在TikTok上賺錢主要方式，TikTok電商才是。
而TikTok shop從開始的印尼開放到現(xiàn)在的英國開放讓很多TikTok玩家興奮了很久,而只能本 地商家入住卻把絕大多數(shù)玩家擋在了門外,現(xiàn)在卻不同了， 因?yàn)門ikTok英國小店，面對國內(nèi)跨境用戶全面開放了
注冊鏈接：
https://seller.tiktokglobalshop.com/
此鏈接針對中國跨境賣家開放
注冊鏈接：
https://seller-uk.tiktok.com/
此鏈接針對英國本土公司的注冊鏈接
如何注冊英國跨境小店

其他問題：如抽傭、支付、物流

具體物流費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

還開放了“TikTok達(dá)人購物車開放”
要求如下:
（1）賬號超過10萬粉絲;
（2）最近28天賬號總播放量超過50萬次;
（3）年齡大于18周歲;
（4）最近28天至少更新過1個(gè)作品。
優(yōu)質(zhì)好物屬性賬號，會自動(dòng)收到TikTok開通邀請。 開通功能后，賬號將出現(xiàn)在TikTok小店后臺的達(dá)人廣場，合作推廣小店產(chǎn)品。 在發(fā)布作品時(shí)，可以勾選是否推廣聯(lián)盟商品。 開放達(dá)人購物車的意義，相信行業(yè)的伙伴都懂
2. TikTok視頻贊賞功能
最近Tik Tok美區(qū)推出了視頻贊賞功能！ 用戶在觀看視頻時(shí)，可以直接通過視頻打賞博主

使得Tik Tok創(chuàng)作者們又多了一種變現(xiàn)方式
3. 視頻定制功能
并且Tik Tok在視頻贊賞功能后 又推出了一個(gè)視頻定制功能

根據(jù)博主的定價(jià) 用戶花錢 博主為用戶出一期視頻 其實(shí)這個(gè)就和川建國的新業(yè)務(wù)一樣 你給川建國10美刀 他給你錄一段30秒語音 還沒有入局Tik Tok的朋友 應(yīng)該抓緊入場了

（二）TikTok的廣告形式

TikTok Ads是什么：
Tk 是今日頭條公司（字節(jié)跳動(dòng)）在海外版某音，Tiktok ads是其廣告投放的管理后臺，Tik Tok Ads是匯集多款海外流量產(chǎn)品，覆蓋 150 多個(gè)國家及地區(qū)，75 個(gè)語種；為全球廣告主提供綜合數(shù)字營銷解決方案。
TikTok Ads 依托智能推薦技術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。
目前主要有四種推廣形式：開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽以及貼紙。

1. 開屏廣告

作為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式的，屬于是一個(gè)黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區(qū)所有用戶，打開Tk的時(shí)候都會先展示3-5秒的廣告時(shí)間，只要你的廣告做的有爆點(diǎn)，產(chǎn)品賣爆應(yīng)該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動(dòng)/靜態(tài)全屏展示。

（1）Brand Takeover普通開屏廣告
Brand Takeover是一種普通開屏廣告，可以提升用戶對品牌的認(rèn)知，以及能提升廣告主的廣告效果。 通常，TikTok會在用戶首次打開應(yīng)用程序時(shí)，為其提供平臺用戶發(fā)布的短視頻，但隨著品牌接管，他們將展示幾秒鐘的品牌內(nèi)容。 Brand Takeover支持3-5s的無聲視頻或者圖片展示3s。支持內(nèi)部和外部的著陸頁轉(zhuǎn)換。
（2）Top View原生開屏廣告
與Brand Takeover不同的是Top View是一種抖音獨(dú)創(chuàng)的視頻廣告格式。 當(dāng)用戶打開TikTok時(shí)，它以全屏沉浸式展示接觸和吸引受眾，立即展示品牌。 3秒后無縫轉(zhuǎn)入普通信息流廣告樣式，允許品牌有長達(dá)60秒的視頻曝光時(shí)間。
2. 信息流廣告

這個(gè)模式對我們國內(nèi)用過來說都應(yīng)該是遇到過的，畢竟我們應(yīng)該都有在刷視頻的時(shí)候，突然刷到廣告的時(shí)候吧，這其實(shí)不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進(jìn)去了，這就比較尷尬了，其實(shí)對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng)，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的，其實(shí)全球人在好奇心上面來說，都是處于一個(gè)水平面的，每個(gè)人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個(gè)廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點(diǎn)我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個(gè)模式強(qiáng)原生，這是用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營粉絲頁來增粉。
3. 挑戰(zhàn)賽

給品牌迅速引發(fā)互動(dòng)，通過品牌方上傳的幾個(gè)官方視頻，然后迅速帶動(dòng)用戶一起去創(chuàng)作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯(lián)動(dòng)的效果，從而引發(fā)用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入一個(gè)噴井式的爆發(fā)開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果很好的營銷方式之一。
Tk曾經(jīng)為美國的一個(gè)服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，當(dāng)時(shí)僅通過四個(gè)達(dá)人拍攝官方視頻，一天內(nèi)就吸引了1000 多個(gè)用戶創(chuàng)作跟風(fēng)創(chuàng)作，1600 多個(gè)視頻激發(fā)了171000多的互動(dòng)量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。
而且最為重要的是挑戰(zhàn)賽，通常會有六天曝光周期，把a(bǔ)pp內(nèi)所有曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。引導(dǎo)用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因?yàn)橛脩舻膹谋娦睦砗秃闷嫘?，往往會迸發(fā)出億萬級大流量。
同時(shí)挑戰(zhàn)賽還有升級版，升級版內(nèi)容主要是允許廣告主設(shè)計(jì)個(gè)性化品牌館，可以讓達(dá)人自定義選擇 3-5個(gè)模塊，然后通過達(dá)人們自選模塊，進(jìn)行更加豐富多彩的視頻創(chuàng)作，從而更能激發(fā)用戶的創(chuàng)作力，所以往往挑戰(zhàn)賽的升級版本，里面的內(nèi)容是非常全面的，基本包含了很多種領(lǐng)域的創(chuàng)作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。
4. 貼紙

貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進(jìn)而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點(diǎn)優(yōu)勢。
據(jù)相關(guān)媒體調(diào)研，Tk中平均每三個(gè)用戶就有一個(gè)非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發(fā)）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰(zhàn)賽中添加品牌專屬貼紙進(jìn)而增加用戶的參與可以起到一個(gè)非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發(fā)出1+1要大于2的能量。 并且品牌方還可以通過標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽、挑戰(zhàn)賽升級版以及貼紙，來進(jìn)行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強(qiáng)化、創(chuàng)作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進(jìn)一步提升用戶轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺。這些也是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)比較好的選擇，并且也都是支持用戶進(jìn)行CPM和CPC付費(fèi)。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)速賣通、亞馬遜以及個(gè)人站等實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)。

并且根據(jù)Tk Ads介紹，Tk廣告可以設(shè)置覆蓋用戶的語言、興趣分類以及用戶手機(jī)設(shè)備的系統(tǒng)和價(jià)格，并且可以按照用戶所在地區(qū)、性別以及年齡等實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)的定向人群投放。此外，跨境商家還可以利用關(guān)鍵詞、投放時(shí)間段等拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，支持多國同一時(shí)間段進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域覆蓋。
我是老A，一個(gè)專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。


5. 抖加
抖加的開放，無疑是給中小賣家多了一個(gè)廣告投放的出路。 而且從操作方式上看，不需要開戶，直接在手機(jī)上就可以操作，充值也更加簡單。
另外，我們單從產(chǎn)品形式上看，抖加是一種用戶給自己的作品購買展示量的工具 比使用商家后臺，投放廣告的形式，更“輕廣告化”。
這種形式，可以避免各地區(qū)不同的廣告審核政策，讓產(chǎn)品更快落地。
而且，抖加相對信息流廣告，可選的用戶標(biāo)簽更少。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大概估算，轉(zhuǎn)化一單的成本在10-20美金，建議大家跑60美金以上客單價(jià)的產(chǎn)品。
接下來介紹如何開通抖加：
（1）首先確認(rèn)賬號為美區(qū)賬號，也就是用的是美區(qū)IP；
（2）選擇想要投放的視頻，點(diǎn)擊分享，會跳出一個(gè)小火苗Promate的選項(xiàng)，我們直接點(diǎn)擊；

或者是在賬號管理那邊，選擇商家套件，點(diǎn)擊Promate，再選擇要投放的視頻。
（3）選擇抖加后，可以選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)：瀏覽量、網(wǎng)頁點(diǎn)擊、漲粉，我們投電商可以選擇網(wǎng)頁點(diǎn)擊；

復(fù)制黏貼上商品的網(wǎng)址，選擇shop now； 然后可以選擇通投還是定向投放，但是定向目前只有三個(gè)選項(xiàng)，性別、年齡和興趣愛好； 最后選擇每日預(yù)算和投放天數(shù)，綁定visa雙幣信用卡，支付成功就OK了。 投放比較容易成功，但是在過程中會遇到審核下架。下架原因比較粗暴，內(nèi)容不符、商品描述不符等

而抖加除了操作上畢竟簡單方便外，更為有利的降低了賣家觸及各地區(qū)廣告政策紅線的可能性 因?yàn)槎都邮亲屪约旱囊曨l作品擁有更多觀看量，推廣的是這個(gè)視頻本身。
6. 紅人廣告
（1）現(xiàn)在Tk有一個(gè)類似國內(nèi)星圖的叫Creator Marketplace的平臺，供廣告主和達(dá)人在這個(gè)上面合作交易的這樣一個(gè)平臺（這個(gè)平臺現(xiàn)在還不是很完善，廣告類型也不是很豐富）。申請條件如下：

（2）也有比如Fiverr任務(wù)平臺和MCN中介。老A建議大家多做原創(chuàng)IP，這個(gè)其實(shí)一點(diǎn)也不難，你想國內(nèi)已經(jīng)有非常多的可以對標(biāo)的優(yōu)秀賬號，你可以模仿他的風(fēng)格，然后發(fā)布到Tk，就是屬于自己的原創(chuàng)內(nèi)容了，再堅(jiān)持一下，你說不定就是下一個(gè)千萬級的全球網(wǎng)紅博主！網(wǎng)紅博主一年賺多少錢，我想就不用我說的太明白了吧。
（3）音樂類廣告：首先Tk的前身Musicly本身就是一個(gè)音樂模仿唱跳的App，所以導(dǎo)致海外的一些音樂平臺或個(gè)人都會有投放音樂廣告的需求。
對于他們來說，只要使用他們音樂的視頻火了，就會有更多的用戶跟風(fēng)上傳同音樂的，從而羊群效應(yīng)讓大家都熟悉他們的音樂。道理和大家在國內(nèi)某音經(jīng)常聽到的洗腦旋律類似，總有一兩個(gè)旋律在一段時(shí)間非常流行。
對于音樂人或者音樂平臺來說，這是音樂曝光非常好的機(jī)會，并且流量便宜，也可能成為爆款。一但爆款，不但收獲音樂人名氣，還能通過版權(quán)賺錢。
所以這方面的廣告還是非常多的，但是在接這類廣告最好還是團(tuán)隊(duì)，我們這邊之前有個(gè)學(xué)員，帶著同期學(xué)員一起做過一起，兩天的時(shí)間該音樂話題飆升至1.3億次，所以這樣做的好處就是價(jià)格方面會相對高一些，也比較好做些。

（三）TikTok ads官方廣告如何投放

1. 申請TikTok ads賬號

包含品牌類、競價(jià)類廣告賬號，需要遵循官方申請流程，通過代理開通，并注意在此時(shí)建立自己賬號的調(diào)性。
（1）開戶所需資料
開戶方式：以企業(yè)名義申請（個(gè)人無法開通，需要個(gè)體工商戶或企業(yè)資質(zhì)）
收費(fèi)方式：預(yù)付預(yù)存
起充門檻：1000美金
（2）投放地區(qū)限制
目前英國、美國、德國、法國、意大利和西班牙等歐美地區(qū)需要申請白名單
（3）白名單申請要求：

① 客戶類型：平臺類電商，審查資料（官網(wǎng)、落地頁鏈接、公司資質(zhì)等）
② 投放目的：電商/電商app下載
③ 客戶規(guī)模：年度GMV50億人民幣以上審查資料（公司財(cái)報(bào)或其他財(cái)報(bào)說明）
④ 銷售類型：僅能銷售特定商品品類審查資料（著陸頁鏈接）
⑤ 客戶口碑：在FB、AMAZON等平臺投放過，審查資料（銷售的產(chǎn)品鏈接評分，無不好反饋）
⑥ 客戶模式：采用現(xiàn)貨模式，完成生產(chǎn)，能付款完出貨的，審查資料（商品的倉儲照片)
⑦ 必備條件：

A. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（歷史TikTok投放數(shù)據(jù)良好，表現(xiàn)良好，未出現(xiàn)違規(guī)情況）
B. 外部風(fēng)險(xiǎn)（站外口碑良好、PR、GR）
總結(jié):

A. 平臺類客戶滿足1-6中的3點(diǎn)以上+必備風(fēng)險(xiǎn)
B. 電商app下載滿足必備條件
C. 申請周期是雙周申請，其余看審核
（4）新手村項(xiàng)目申請流程
如果達(dá)不到白名單要求的話
可以走新手村項(xiàng)目
申請下來也是可以相當(dāng)于白名單
只不過白名單是沒有消耗上限的
但新手村項(xiàng)目每天消耗上限是150美金
如果前期每天穩(wěn)定消耗150美金
且沒有投訴
廣告素材不違規(guī)
2-3天就會給提額
目前歐美地區(qū)的投放方法
只有這兩種方式
不然無法在歐美地區(qū)投放廣告
新手村項(xiàng)目的話
需要在網(wǎng)站上裝一個(gè) Pixel
裝滿7天就可以申請了
2. 根據(jù)推廣地區(qū)選擇廣告類型
信息流+競價(jià)廣告的形式普遍適用于歐美地區(qū) 開屏廣告+信息流+競價(jià)廣告等形式普遍適用于中東地區(qū) 開屏廣告+挑戰(zhàn)賽+信息流+競價(jià)廣告的方式普遍適用于東南亞地區(qū) 一般來講，品牌類廣告預(yù)算在5-50萬美刀不等，競價(jià)廣告1000美刀起
3. 短視頻投放素材準(zhǔn)備
一個(gè)短視頻一定要在3秒內(nèi)激發(fā)用戶的熱情和需求，一般情況下投放時(shí)長為15秒的短視頻效果最好，可以快速展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能，當(dāng)然我們在制作和選擇視頻時(shí)，一定要選擇爆點(diǎn)多，或者槽點(diǎn)多的視頻來進(jìn)行投放。
首先如果選擇爆點(diǎn)來作為突破口的話，開局3秒必須要有一個(gè)高爆點(diǎn)，并且埋下下一個(gè)爆點(diǎn)的引子，切記不要選擇前期過于平淡，爆點(diǎn)集中在后的視頻進(jìn)行投放，因?yàn)槟愕囊曨l初始階段一點(diǎn)吸引力都沒有的話，沒有人會在觀看下去了。
所以爆點(diǎn)視頻一定要在前3秒就爆發(fā)出一個(gè)爆點(diǎn)，或者可以選擇槽點(diǎn)，槽點(diǎn)代表的是要有爭議性，往往有爭議性的事物更能吸引用戶們的注意和參與。
畢竟我們投放廣告的目的 一是我們的視頻能夠吸引到用戶 二是用過視頻來引導(dǎo)用戶購買我們的產(chǎn)品從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)
所以就一定要保證我們投放的視頻要有爆點(diǎn)或者槽點(diǎn)，切記不要選擇平平無奇的視頻 因?yàn)楫?dāng)你的視頻用戶連看都不想看的時(shí)候，還談什么引導(dǎo)變現(xiàn)。
4. TikTok廣告如何優(yōu)化

（1）TikTok 投放邏輯
TikTok 出海渠道運(yùn)營經(jīng)理伍施穎系統(tǒng)的介紹了投放邏輯。 首先，投放路徑是這樣的：廣告通過系統(tǒng)進(jìn)行 CTI 預(yù)估、eCPM 排序等過濾程序，然后進(jìn)行投放，最后計(jì)費(fèi)。 eCPM 排序依據(jù)第二位競價(jià)計(jì)費(fèi)邏輯，以 eCPM 為基礎(chǔ)，平臺競價(jià)按照 AD Group 的 eCPM 值來排序，廣告質(zhì)量決定最終轉(zhuǎn)化成本，因此除了出價(jià)之外，更在乎的是廣告的質(zhì)量。
（2）廣告質(zhì)量如何優(yōu)化

投放有三個(gè)核心：創(chuàng)意、受眾和出價(jià)。
廣告文案、落地頁質(zhì)量、創(chuàng)意分類、廣告素材、投放時(shí)段、定向、預(yù)算設(shè)置都會成為影響預(yù)估CTR（點(diǎn)擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率）的因素。
對于 TikTok 平臺來說，素材是最重要的。
老A提供四個(gè)品類廣告主的素材建議：
①電商類客戶：價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、真人模特等
②游戲類客戶：第一人稱視角、近景、特效、細(xì)節(jié)展示
③工具類客戶：警告、進(jìn)程圖、效果圖等
④旅游類客戶：清新自然圖、人物狀態(tài)圖等
對此，TikTok 后臺研發(fā)出程序化創(chuàng)意工具，可以批量上傳素材，排列組合出創(chuàng)意，智能匹配音樂等，尤其適合電商廣告主。 需要配合相關(guān)數(shù)據(jù)，如競價(jià)廣告數(shù)據(jù)和信息流廣告數(shù)據(jù)，先測試廣告投放的時(shí)間段，再根據(jù)素材、出價(jià)、受眾等多方面進(jìn)行不斷優(yōu)化。

點(diǎn)擊添加老A微信，交流學(xué)習(xí)，盡我之力，授人以漁

點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至第三方
5. 復(fù)盤投放：根據(jù)廣告優(yōu)化后的反饋，不斷進(jìn)行調(diào)整投放
6. 老A著重強(qiáng)調(diào)在Tk投放電商廣告時(shí)，要尤其注意以下四點(diǎn)

（1）重視冷啟動(dòng)期：
為節(jié)省前期成本，需要對核心的KPI指標(biāo)（如CPA）實(shí)時(shí)監(jiān)控，隨時(shí)觀察廣告點(diǎn)擊情況和人群覆蓋情況，對bid進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
（2）控制素材更換的頻率：
一般一個(gè)素材可以用1-2天。不建議頻繁更換素材，因?yàn)檫@樣做會導(dǎo)致權(quán)重下降。我們需要隨時(shí)根據(jù)CPA對廣告素材進(jìn)行優(yōu)化，如果CPA提高，馬上更換廣告素材。
（3）出價(jià)的調(diào)整幅度不宜太大，尤其是降幅。
如果一下將預(yù)算從1000美刀降到20美刀，將會嚴(yán)重影響賬號的權(quán)重。
（4）Tk品牌類廣告在排期后不允許更換：
但是競價(jià)類是可以更換的，并且可以組合創(chuàng)建近50種廣告形式。因此前期可以先測試素材的反饋，只對表現(xiàn)最好的廣告素材進(jìn)行投放，并且在后續(xù)投放過程中，可以不斷對價(jià)格以及每個(gè)時(shí)間段的投放做測試，并且做好記錄。

（四）TikTok廣告后臺頁面

1. 登錄TikTok廣告投放后臺：

2. 選擇新建廣告，新建一個(gè)推廣系列。
現(xiàn)在大家基本都是在投電商廣告，推廣目標(biāo)選擇的都是轉(zhuǎn)化量

系列名稱，建議大家根據(jù)我們所投的產(chǎn)品來命名，比如女鞋，設(shè)置個(gè)womenshoes-2020日期-1，這樣的好處，就是同時(shí)在投多個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，會可以清晰的看到產(chǎn)品分類。 對比測試，選擇打開，預(yù)算選擇不限。

3. 建立廣告組
這里同樣我們也要編輯一個(gè)名字，版位是因?yàn)槲覀兡壳爸煌禩ikTok，所以我們在點(diǎn)擊“編輯版位”的時(shí)候，把其它三個(gè)都去掉勾選就可以了。

復(fù)制商品詳情頁，然后創(chuàng)建安裝像素，像素是為了讓我們追蹤流量，在進(jìn)入商品網(wǎng)站后的表現(xiàn)，名稱、頭像、分類、關(guān)鍵詞根據(jù)產(chǎn)品信息填。
評論現(xiàn)在都是選擇關(guān)閉的，不讓用戶去評論，因?yàn)橛袝r(shí)候會為大家?guī)砗芏嘭?fù)面評論，下載也關(guān)閉。

4. 像素的設(shè)置

1. 點(diǎn)擊新增像素，創(chuàng)建像素：

2. 同意條款，如果有多個(gè)獨(dú)立站的話，名字建議用網(wǎng)站名稱來命名，否則大家在添加像素的時(shí)候，不知道哪個(gè)像素是哪個(gè)網(wǎng)站。 選擇手動(dòng)安裝就好。

3. 復(fù)制代碼，黏貼到shopify的主題代碼中：

保存后返回，點(diǎn)擊設(shè)置--支付，找到Additional scripts，把復(fù)制的代碼再黏貼到進(jìn)去。

4. 安裝像素助手，來檢查大家網(wǎng)站上面的像素是否已經(jīng)安裝好。這一步，需要使用谷歌瀏覽器，添加擴(kuò)展程序。

也可以直接在谷歌瀏覽器擴(kuò)展程序里搜索下載，安裝好以后，打開獨(dú)立站網(wǎng)址，點(diǎn)擊像素助手，和截圖一樣，顯示檢測到像素。說明就裝好了。

5. 接下來，創(chuàng)建事件，選擇電商，統(tǒng)計(jì)方式選擇每一次。

填入商品鏈接，選擇網(wǎng)頁瀏覽事件，添加規(guī)則，默認(rèn)是頁面--包含，第三框編輯/products填進(jìn)去，保存； 點(diǎn)擊加入購物車，同樣選擇網(wǎng)頁瀏覽事件，填入/cart，下單事件填入/checkouts，支付完成填/thank_you。

如果大家不放心的話，可以打開自己的網(wǎng)站，看看每個(gè)動(dòng)作后，網(wǎng)址中是不是都包含了關(guān)鍵詞。

當(dāng)我們像素搞好了后，我們就可以通過像素進(jìn)行追蹤，知道網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化情況，提供優(yōu)化的參考。

5. 根據(jù)推廣產(chǎn)品的情況，一步步選擇。

6. 上傳視頻素材后，編輯大家準(zhǔn)備好的廣告文案，引導(dǎo)文案選擇去逛逛，就可以保存，提交審核了。
視頻在制作的時(shí)候，需要注意平臺要求的規(guī)格，不符合要求的話，是提交不上去的。

審核經(jīng)常碰到通不過的情況，而且每次給的原因可能都不一樣，可以重新建個(gè)一樣的，再上傳試試。

以上都是Tik Tok廣告后臺的基礎(chǔ)使用流程

（五）TikTok ads當(dāng)前個(gè)地區(qū)投放反饋

1. 各地區(qū)選品建議

（1）歐美地區(qū) 美妝個(gè)護(hù)>服飾配飾>3C配件>小家電>家居戶外

美妝個(gè)護(hù)：面部護(hù)膚>身體護(hù)理>面部彩妝（粉底遮瑕）>口紅>眼部彩妝>美妝工具
服飾配飾：女裝（內(nèi)衣裙子短袖短褲等）>男裝（T恤短袖短褲長褲衛(wèi)衣等）>配飾（手表眼鏡手套）>珠寶首飾>鞋子
3C配件：手機(jī)>游戲配件>電腦
小家電：廚衛(wèi)家電（制冰器、冰箱等）
家居戶外：裝修材料、運(yùn)動(dòng)裝備（游泳裝備、健身器械等）
（2）中東地區(qū) 美妝個(gè)護(hù)>服飾配飾>實(shí)用性工具
美妝個(gè)護(hù)：身體護(hù)理>面部護(hù)理>香水>頭發(fā)護(hù)理 服飾配飾：手表>男裝 >配飾 工具：汽修配件、照明工具等
（3）東南亞地區(qū) 美妝個(gè)護(hù)>服飾配飾>健康>運(yùn)動(dòng)戶外


2. 哪類廣告，平臺過審率高
目前只要是正規(guī)產(chǎn)品，過審率都很高 但是高仿、假貨等違法產(chǎn)品是過不了審核的，不要存在僥幸心理。
3. 各地區(qū)之間，哪類廣告轉(zhuǎn)化率更高
目前轉(zhuǎn)換率基本都在2%-3% 比較好的情況會達(dá)到4% 這個(gè)要看自身的運(yùn)營情況，不同的國家，不同產(chǎn)品投放結(jié)果都是不一樣的。
（六）廣告投放中的媒介策略與用戶定位

1. 內(nèi)容為王時(shí)代，如何界定媒介策略
隨著用戶的覆蓋，單價(jià)會越來越高，量級也會趨向平穩(wěn)，很難像早期那樣大幅度增長。對于產(chǎn)品本身來說，為了保證營收和用戶增長，尋找更多的渠道和流量來源是必然的。那么我們可以選擇 TikTok Ads。
（1）TikTok Ads 的體量足夠大，在新興的媒體平臺中，無論是日韓，中國港澳臺，還是印度等地區(qū)，其量級都在能夠跟目前市場上的中大型媒體平臺媲美。
（2）2017 年底，TikTok Ads 廣告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韓國、俄羅斯、印度、馬來、印尼、泰國、越南等等都逐漸開啟商業(yè)化，并且 TikTok Ads 審核相對嚴(yán)格，有一定的門檻，正是流量紅利期。
（3）隨著用戶習(xí)慣從刷信息流變成短視頻，短視頻類廣告素材是大趨勢。這同時(shí)也對廣告素材質(zhì)量提出了很高要求。
2. 廣告推薦，從用戶興趣出發(fā)
視游戲?yàn)樯挠螒蚩耦愅婕遥?
喜歡看別人玩游戲，游戲社交的游戲 boy 類玩家；
只愛一人玩游戲的耍自閉類玩家；
不愛沒裝備，注重游戲體驗(yàn)的云玩客類玩家；
對電腦、CPU 要求很高的裝備控類玩家。
例如美國的玩家中，女性玩家比男性玩家頻率能高，喜愛游戲類型偏休閑類。
而女生大多屬于爆米花玩家、觀戰(zhàn)玩家和殺時(shí)間玩家這三類，男生多是游戲狂和裝備控。
選擇 TikTok 上對應(yīng)類型的 KOL 去合作，利用用戶的特性，通過紅人影響力，可以達(dá)到很棒的營銷效果。
以中國臺灣地區(qū)紅人營銷的玩兒法為例。
游戲預(yù)告期內(nèi)，首先邀請VIP用戶試玩、組織挑戰(zhàn)賽，然后收集素材用于廣告投放； 其次通過 TikTok 游戲紅人，拍攝玩游戲、做攻略的視頻，剪輯后投放在 Youtube上。
營銷落地分為兩個(gè)方向，Landing Page、品牌廣告與挑戰(zhàn)賽的線上線下結(jié)合。

（七）黑五類產(chǎn)品如何通過TikTok推廣？

據(jù)老A了解，有不少跨境電商賣的都不是常規(guī)產(chǎn)品，那對于這種黑五類的非常規(guī)產(chǎn)品，我們在推廣的時(shí)候應(yīng)該注意哪些問題呢？

1. 付費(fèi)推廣
TikTok本質(zhì)和Facebook沒有什么區(qū)別，都是靠廣告投放賺錢來維持運(yùn)營的社交媒體軟件。所以當(dāng)我們想要推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，向平臺付費(fèi)即可獲取流量。然而，當(dāng)我們真正獲取流量，應(yīng)該如何留住這些花錢買來的觀眾呢？這就需要我們用心去運(yùn)營TikTok的廣告賬號了。
首先，我們要確立廣告賬號的所面向的目標(biāo)人群，只有確定了目標(biāo)人群，我們才能確定他們的喜好，從而制定我們的賬號發(fā)布內(nèi)容。其次，我們要準(zhǔn)確了解我們能在付費(fèi)推廣這個(gè)部分投入多少資金，根據(jù)每一次的廣告投入產(chǎn)生的收益，來估算我們的廣告投入是否值得。如果我們的產(chǎn)品回報(bào)還達(dá)不到投入的廣告成本，那就證明這種方式不適合我們的產(chǎn)品，不妨換一種免費(fèi)平臺宣傳。

2. 內(nèi)容制作
賬號內(nèi)容的制作分成三種，第一種是向網(wǎng)紅學(xué)習(xí)，制作個(gè)人魅力賬號，把自己打造成紅人；第二種是向網(wǎng)紅付費(fèi)引流，我們直接播放產(chǎn)品內(nèi)容；第三種打造企業(yè)形象，從而實(shí)現(xiàn)引流。
這三種內(nèi)容制作中，第二種最簡單，而且效果好，只不過網(wǎng)紅的廣告費(fèi)不比平臺的推廣費(fèi)便宜，也是一筆不小的成本支出。第三種最難，目前以企業(yè)形象為內(nèi)容的賬號，用戶對其的關(guān)注度并不高。
最好的辦法就是第一種，打造屬于我們公司的紅人。
這個(gè)辦法成本低，粉絲粘度高，未來帶給我們的收入是非常可觀的。不過，這個(gè)辦法也有弊端，那就是我們所花心思打造的紅人，很可能在擁有一定知名度后與我們解約，那之前的一切就付之東流了。所以，我們在制作這類賬號之前，一定要和紅人簽訂長期合同。

3. 在TikTok中利用活動(dòng)營銷，提高產(chǎn)品曝光度
活動(dòng)營銷分為兩種：我們舉辦的和其他企業(yè)舉辦的。我們舉辦的活動(dòng)自然是為了推廣我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的曝光度，讓海外用戶了解我們的產(chǎn)品，活動(dòng)中我們的產(chǎn)品出鏡率最高。弊端也很大，那就是活動(dòng)經(jīng)費(fèi)很高，想要將活動(dòng)舉辦的如火如荼需要邀請知名度稍高的網(wǎng)紅，他們的出場費(fèi)都是一筆不小的開支，我們需要慎重考慮。參加其他企業(yè)舉辦的活動(dòng)雖然沒有成本，但是人家的企業(yè)活動(dòng)肯定是為了宣傳他們的產(chǎn)品，我們可以去參加，但是留給我們產(chǎn)品的曝光率是有限的，我們需要在這寶貴的鏡頭中盡量展現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨(dú)特性。

4. 黑五類產(chǎn)品的推廣可以多參加挑戰(zhàn)賽
我們可以在TikTok中參加各種挑戰(zhàn)賽，比如，我們?nèi)绻圪u減肥產(chǎn)品，就可以多多參加健身方面的挑戰(zhàn)賽，因?yàn)橛^看這方面挑戰(zhàn)賽的用戶，對自己的身材要求都很嚴(yán)格，我們在這些用戶中一定能找到目標(biāo)客戶；如果我們售賣祛斑產(chǎn)品，就可以多多參加美容美妝的挑戰(zhàn)賽，因?yàn)橛^看這方面挑戰(zhàn)賽的用戶，對自己的面容都非常重視......以此類推，不管我們所售賣的是黑五類產(chǎn)品的哪一種，都可以使用這個(gè)技巧推廣，挑戰(zhàn)賽會為我們帶來新一輪的流量，效果極佳。
TikTok其實(shí)不用多說，是目前在海外基本排名第一的短視頻平臺了，對于曝光來說是一個(gè)非常好的平臺，而且現(xiàn)在TikTok不斷的在完善，很多賣家早就還是布局TikTok的矩陣，有些賣家已經(jīng)嘗到TikTok所帶來的紅利。
TikTok是可以做未來3-5年布局，對賣家個(gè)人來說，企業(yè)賬號的私域流量的增粉，視頻內(nèi)容的沉淀等等，在不斷完善的過程中做好自己的流量變現(xiàn)計(jì)劃。
目前我們更多做的是TikTok的商業(yè)廣告投放，開戶充值代投等，目前我們在歐美以及東南亞地區(qū)投放的數(shù)據(jù)都非常好，正常的產(chǎn)品基本都可以投放，可以作為一個(gè)常規(guī)的投放渠道來做。

八、TikTok賺錢模式有哪些？跨境賣家應(yīng)該怎么選擇？

TikTok的紅利，抖音已經(jīng)提前告訴你了
錯(cuò)過了抖音，你還想繼續(xù)錯(cuò)過TikTok？
現(xiàn)在市面上做TK課程的很多，都是以創(chuàng)作者ji金作為賣點(diǎn)去售課，現(xiàn)在老A可以很負(fù)責(zé)人的告訴你，對于新手小白來說，創(chuàng)作者基金并沒有他們說的那么好做。

TK和某音采用的都是賽馬機(jī)制，同樣一批賬號發(fā)同一類型的素材，真正能爆的視頻只有幾個(gè)而已，很多時(shí)候運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分，而且根據(jù)老A目前的實(shí)操，就新手而言，開通創(chuàng)作者ji金大概率會被限流。所以不難想象，隨著TK越來越多的人入場，想要靠單純的lu收益不是最明智的選擇。而且老A這邊也在測試tk的0粉變現(xiàn)的項(xiàng)目，目前已經(jīng)交付了一部分學(xué)員，數(shù)據(jù)做的還不錯(cuò)。

做項(xiàng)目最重要的是確定變現(xiàn)方向
因?yàn)橹挥凶儸F(xiàn)方向
才決定了你未來能賺多少，賺多久
目前市面上的大多數(shù)機(jī)構(gòu)
以擼基金和獨(dú)立站帶貨為主要培訓(xùn)內(nèi)容
而老A覺得，擼基金不是長久之計(jì)
首頁掛獨(dú)立站大多數(shù)是1~2%的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率（和選品有很大關(guān)系），對新人很不友好。


而老A除了上述主流的變現(xiàn)項(xiàng)目外
還有很多獨(dú)家渠道玩法供學(xué)員實(shí)操
如海外APP推廣/CPA/CPS，私域帶貨供應(yīng)鏈，以及最新打法等等。

老A也清楚的知道，學(xué)習(xí)新東西是反人性的，所以我們會拉項(xiàng)目小群，一起實(shí)操陪跑
每日數(shù)據(jù)，最新打法完全公開，大家抱團(tuán)取暖，集思廣益，相互刺激，讓大家能真正賺到錢！
老A海外cps實(shí)操陪跑群

熟悉老A的都清楚 自從2021年5月25日CPS結(jié)束內(nèi)測以來

到8月18號玩法已經(jīng)更新到3.0

老A一直在實(shí)操，從未停止腳步 到2021年8月30日，零基礎(chǔ)新人0粉變現(xiàn)項(xiàng)目，收益如下圖

以上收益，僅代表老A團(tuán)隊(duì)所有
長文預(yù)警，講透TikTok現(xiàn)有變現(xiàn)模式
本文字?jǐn)?shù)較多，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間10-20分鐘，建議大家先收藏


下面老A分析一下TikTok的幾種帶貨形式


（一）TikTok獨(dú)立站變現(xiàn)
1. 獨(dú)立站變現(xiàn)前景
目前常見的TikTok帶貨方式主要有兩種，“TikTok引流私域”和“TikTok+獨(dú)立站”。
TikTok+獨(dú)立站的定義: 在跨境電商行業(yè)來講，獨(dú)立站指的是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立的服務(wù)器，獨(dú)立的網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。就像一個(gè)企業(yè)有自己獨(dú)立的官網(wǎng)，也可以把獨(dú)立站看作一個(gè)大型網(wǎng)店。
獨(dú)立站的優(yōu)勢：在獨(dú)立站中，一切規(guī)則由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平臺的規(guī)則。賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃、設(shè)計(jì)和營銷自己的網(wǎng)站，做那些在平臺側(cè)想做而不敢做的操作。
在獨(dú)立站，賣家可以最大化地沉淀自己的粉絲，把自己的客戶緊緊握在手中，可以輕易實(shí)現(xiàn)老客戶營銷和交叉營銷。賣家可以很方便地打造自己的品牌，從建站開始即可有意識地推廣自我品牌，當(dāng)用戶體量達(dá)到一定程度，品牌效應(yīng)、客戶忠誠也就水到渠成了。
獨(dú)立站的劣勢：獨(dú)立站唯一的缺點(diǎn)就是其本身是沒有流量的，所以就需要賣家自主引流。而這一劣勢的解決方式就是找到一個(gè)合適的引流方式。當(dāng)前的TikTok就是一個(gè)易操作、低成本、高回報(bào)的引流渠道。

2. 如何運(yùn)營獨(dú)立站進(jìn)行變現(xiàn)
其實(shí)我們在搭建個(gè)人站的時(shí)候，基本都是用shopify或者wordpress來搭建的，然后用dropshipping的方式（無貨源帶貨）。
整體思路就是同步一些速賣通的貨源，加價(jià)2-3倍的價(jià)格上架到自己的獨(dú)立站，收到訂單后從速賣通下單發(fā)貨，然后中間賺差價(jià)（其實(shí)就是和本土的無貨源帶貨一個(gè)道理），其實(shí)這個(gè)模式的變現(xiàn)是最高的，因?yàn)槠渲腥タ刹僮餍砸彩呛艽蟮摹?br>（二）TikTok電商帶貨前景及其運(yùn)營模式

1. 電商帶貨市場前景
TikTok目前來講，變現(xiàn)方式是多種多樣的，但帶貨變現(xiàn)毋庸置疑是最佳的選擇之一。
之前有TikTok官方人人士透露：7/8月份海外tiktok會向跨境電商頭部的一些企業(yè)開放海外tiktok shop，通過小黃車，跳轉(zhuǎn)至電子商城進(jìn)行購買，或者直接將頁面左滑，點(diǎn)開主頁鏈接去商城購買。目前英國和印尼以及在做小黃車的內(nèi)測了。大家可以想想看。當(dāng)海外用戶習(xí)慣進(jìn)入tiktok進(jìn)行購物后，TikTok全球超過12億的月活躍用戶，能給跨境電商帶來多大的沖擊力！這意味著tiktok的商業(yè)化又深入一大步。
目前TikTok的購物氛圍雖然還沒有特別濃厚，但不少TikTok玩家已經(jīng)在做各種產(chǎn)品，從測品到出單，都說明了這個(gè)變現(xiàn)路徑是完全可以跑得通的。

2. 長期培養(yǎng)，精品賬號
簡單來講，就是打造一個(gè)屬于自己的個(gè)人IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現(xiàn)?；旧吓c某音短視頻玩法一樣，打造個(gè)人IP，讓用戶相信你的推薦，相信你是為了用戶著想，從而產(chǎn)生信任感，在這個(gè)時(shí)候我們就可以通過Tk平臺的KOL/KOC直播進(jìn)行帶貨，只要我們的選品性價(jià)比高，價(jià)格相對便宜，在烘托出直播間那種賠錢賣的感覺，就能夠非常快的收割一批粘度高而又優(yōu)質(zhì)的用戶，繼而在通過線下的口口相傳，還可以為我們帶來更多的潛在用戶，久而久之，我們的用戶就會對我們產(chǎn)生一種依賴感，自此只要上網(wǎng)上購物都會首先想到你。
但目前Tk的KOL內(nèi)容營銷豐富程度遠(yuǎn)不及某音，也就是說現(xiàn)在海外Tk的直播帶貨還非常的不成熟，所以想要通該方式變現(xiàn)的跨境電商賣家需要注意以下三點(diǎn)：
（1）尋找海外有直播能力及營銷能力的達(dá)人
（2） 精品賬號運(yùn)營周期較長、沉淀粉絲時(shí)間長，時(shí)間成本與穩(wěn)定性不夠，可以選擇先和其他優(yōu)秀的KOL/KOC進(jìn)行合作。
（3）對于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性要求高 本段結(jié)語：因?yàn)闄淮?、購物車、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此現(xiàn)階段對于采用KOL方式變現(xiàn)的跨境賣家來說是一個(gè)巨大的機(jī)會，抓住機(jī)會非常有可能一飛沖天。
3. 快速積累粉絲賬號
即用戶自己直接注冊Tk賬號。這種方式最常見（并且也可以批量制作），也是Tk電商變現(xiàn)的幾種方式中門檻最低但難度系數(shù)居中的方法。這個(gè)方式主要是依托在，商家需要有一套運(yùn)營粉絲的方法論來進(jìn)行快速漲fen。否則就會導(dǎo)致賬號的成長周期變長，這是最大的弊端，因?yàn)槟壳癟k的規(guī)則還不是很完善，做非人設(shè)自建賬號變現(xiàn)的話，我們急需的是時(shí)間，起號的時(shí)間越短，我們的利益也就越大，如果我們一個(gè)月賬號還沒有起來的話，那么這個(gè)方法無疑是不適合你的，因?yàn)槟愕馁~號成長周期實(shí)在是太長了，最好的成長周期就是3-7天就能夠成長起來，畢竟現(xiàn)在Tk的各種規(guī)則正處于一個(gè)逐步完善的過程，其實(shí)應(yīng)該是早已完善，只不過是內(nèi)容創(chuàng)作者太少，所以相對的審核也就比較松散，所以我們就可以抓住這個(gè)機(jī)會，進(jìn)行批量起號，然后進(jìn)行批量電商引流商品變現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)方式需要的不是我們有多少的粉絲，而是需要的展示量，如果我們一個(gè)視頻的播放量是10w那么我們100個(gè)賬號同時(shí)推這個(gè)商品呢？所以采用這個(gè)方式進(jìn)行變現(xiàn)的話，一定要趁著現(xiàn)在，進(jìn)行批量起號批量變現(xiàn)，這樣才能達(dá)到利益最大化，必將現(xiàn)在Tk還沒有什么這方面的管控，但是后續(xù)Tk管控加強(qiáng)的話，可能會有被封號的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)管控一旦加強(qiáng)，那么這個(gè)方式的變現(xiàn)模式就會出現(xiàn)被封號的現(xiàn)象，可能你批量起100個(gè)賬號，它可能封你10，也可能是50個(gè)，到那個(gè)時(shí)候的話，這個(gè)方式的變現(xiàn)模式就會變的比較困難了。


5. 培養(yǎng)企業(yè)品牌賬號
由于目前Tk的購物車功能和櫥窗功能還沒有全面普及開來，只不過是在個(gè)別地區(qū)進(jìn)行內(nèi)測，所以導(dǎo)致很多賬號不能直接掛購物車鏈接，這個(gè)時(shí)候我們電商賣家就可以先建立起自己的私域流量池，通過賬號的視頻+引流和直播+引流到私域的方式進(jìn)行變現(xiàn)，此種方式來建立自己的私域流量，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值用戶的持續(xù)沉淀，且投放過的內(nèi)容還會收錄在企業(yè)賬號下，帶來長尾流量。之后，商家也可以在此基礎(chǔ)上不斷經(jīng)營、圈粉，最后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

（三）TikTok紅人帶貨

1. 紅人帶貨前景
品牌借助紅人社媒作營銷早已不陌生。從INS、Facebook、youtube等海外傳統(tǒng)流量平臺到現(xiàn)在的新興短視頻平臺TikTok，紅人營銷都是品牌營銷必不可少的手段。但是一個(gè)成功的網(wǎng)紅，除了自身出色的條件，自媒體的運(yùn)營能力，機(jī)遇以及好的團(tuán)隊(duì)都是不可缺少的。這也就意味著這個(gè)方式的準(zhǔn)入門檻是很高的。當(dāng)然，這種方式的上限同樣是不可估量的。
2. TikTok紅人帶貨模式
（1）開箱展示模式
開箱視頻在TikTok上備受用戶們的歡迎，茫茫多的產(chǎn)品在tiktok平臺上都可以采用開箱展示的模式。該模式一般是免費(fèi)寄給紅人一些樣品，并與紅人進(jìn)行溝通，闡述品牌特色，尤其是需著重突出產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)。之后在紅人創(chuàng)作開箱作品的時(shí)候向粉絲宣傳品牌，單單的介紹本次產(chǎn)品并非終極目標(biāo)，強(qiáng)化品牌，打造口碑才是真正的著眼點(diǎn)。
（2）情景劇情模式
這是較難但也是轉(zhuǎn)換效果最佳的一種模式。情景劇情對紅人的創(chuàng)作能力要求高，并且需要較豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。一般來說，品牌最好寫好腳本再與紅人進(jìn)行溝通。 情景劇情的視頻是否能夠引發(fā)觀眾的共鳴是關(guān)鍵，一個(gè)優(yōu)秀的情景劇情能讓觀眾流連忘返，且劇情里面要加入廣告產(chǎn)品的信息元素，要以自然的方式觸達(dá)觀眾內(nèi)心。成功的情景劇情會有意想不到的曝光度和宣傳度，劇情的內(nèi)容能充分宣傳品牌理念與文化。
（3）生活VLOG模式

Vlog是這幾年非?；馃岬囊曨l形式，紅人們逐漸通過記錄自己的日常生活片段來分享有趣的事情和愛用物品。與紅人進(jìn)行Vlog形式的合作，能很親切又自然地植入品牌產(chǎn)品，并且紅人在視頻中也可以展示產(chǎn)品和使用效果，非常具備種草能力！
（4） 專業(yè)測評模式
專業(yè)測評模式應(yīng)盡量選擇長期深耕某一個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人，并不是粉絲越多越好，垂直內(nèi)容才是最重要的。評測類的作品更容易接觸到精準(zhǔn)的消費(fèi)者，通過測評博主的宣傳講解，能讓產(chǎn)品有說服力，也能讓品牌獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會。

（5）才藝展示模式資訊
在TikTok這個(gè)年輕群體占比大的短視頻平臺中，舞蹈、健身等才藝的紅人得到很多用戶的追捧，吸引了很多粉絲的關(guān)注。這類的紅人粉絲粘性往往很高，紅人的對他們的影響更大。與這類網(wǎng)紅達(dá)人合作，在他們的視頻中推廣你的產(chǎn)品，更容易到粉絲的喜愛，有偶像效應(yīng)的加分扶持~
（6） 資訊科普模式
這類頻道比較適合科技類、時(shí)尚類品牌，通常是合作一些專業(yè)領(lǐng)域研究較深的博主，他們在分享資訊信息或者科普知識的作品當(dāng)中，可以適當(dāng)?shù)闹踩胂鄳?yīng)產(chǎn)品的信息，也為品牌的文化理念有一個(gè)宣傳的作用。

（7） 口播種草模式
“種草”的意思就是通過對眾多商品信息進(jìn)行歸納、總結(jié)和篩選，向受眾推薦其所認(rèn)為更優(yōu)質(zhì)的商品，但最終目的不僅僅是滿足社交需求，更是為了影響受眾產(chǎn)生購買行為。口播種草顧名思義，就是紅人在自己的直播或是視頻過程中，以插入的口播的形式，描述對應(yīng)產(chǎn)品的功能以及推薦的理由，憑借紅人本身的魅力對受眾進(jìn)行影響，從而促使粉絲購買產(chǎn)品。

（四）TikTok直播打賞

首先Tk開通直播的要求：
硬性要求需要至少1,000個(gè)粉絲才能開通直播，直播開通后粉絲可以通過直播贈(zèng)送硬幣。
當(dāng)我們積累到一定硬幣后就可以進(jìn)行變現(xiàn)，將硬幣換成真實(shí)的美dao，這是最簡單的直播變現(xiàn)方式，也是效率最為低下的，因?yàn)榇蠹叶贾狸P(guān)于直播打賞的話，我們是非常成熟的了，但是相較于國外的話，很少見會出現(xiàn)大額打賞的時(shí)候，所以老A建議但凡能通過其他方式變現(xiàn)，盡量不要選擇直播賺打賞，因?yàn)樾蕦?shí)在是太低了，當(dāng)然如果是選擇無人直播的話，還是可以操作的。
直播帶貨：
目前直播帶貨功能只在個(gè)別地區(qū)測試，但是我們不難看出直播帶貨模式正在海外逐步成型，所以現(xiàn)在很多賣家都在提前布局，為以后直播帶貨提前鋪路。
而且根據(jù)相關(guān)報(bào)道Tk的購物車功能，預(yù)計(jì)將會在今年會全面普及開來，到時(shí)就可以通過直播帶貨直接進(jìn)行變現(xiàn)，而不需要在進(jìn)行引流到私域，這樣也避免了流量在引流到私域中產(chǎn)生的流量損失。

九、碼住了，十一個(gè)實(shí)用的TikTok運(yùn)營工具

TikTok在全球覆蓋超過150個(gè)國家，涉及超過39種語言，毋庸置疑已經(jīng)成為時(shí)下最火的短視頻社交媒體平臺。國內(nèi)越來越多的商家和創(chuàng)作者開始布局TikTok，大家爭先恐后，頗有吃肉喝湯之感。
不過，由于TikTok與國內(nèi)抖音完全不同的文化差異，對剛接觸的TikTok運(yùn)營新手潑了一盆冷水，不知該如何運(yùn)營，本文就TikTok運(yùn)營工具方面進(jìn)行講解，希望能對每一個(gè)新手運(yùn)營者運(yùn)營起到事半功倍的效果。

（一）賬號定位

1. TikTok網(wǎng)頁端

分析：相比于手機(jī)，TikTok網(wǎng)頁端更加方便，它比國內(nèi)的抖音網(wǎng)頁端出現(xiàn)的更早，功能也更多。在做賬號定位的時(shí)候往往需要查看同行的賬號內(nèi)容，直接在這個(gè)網(wǎng)站輸入賬號名稱就可以找到該賬號的視頻并觀看，還可以根據(jù)標(biāo)簽來查詢同類型的所有視頻，現(xiàn)在直播入口也開放了，想查看直播的小伙伴們也可以直接通過電腦端觀看。
傳送門：https://www.tiktok.com（需要科學(xué)上網(wǎng)）

2. TikTok紅人查詢平臺

分析：廣告主和紅人在TikTok上合作的平臺，你可以在這里通過選擇特定的條件來搜索紅人，如國家、類別、粉絲數(shù)等等條件。并且平臺還會對紅人的信息進(jìn)行分析，提供關(guān)于粉絲畫像、增長趨勢、最佳表現(xiàn)等等的數(shù)據(jù)分析。
傳送門：https://creatormarketplace.tiktok.com（需要科學(xué)上網(wǎng)）

（二）創(chuàng)作階段

1. 剪輯工具-剪映

分析：這個(gè)相信大家都很熟悉了，抖音旗下的視頻剪輯工作，功能齊全，手機(jī)端、電腦端都有，新手小白也可以很快上手。
傳送門：https://lv.ulikecam.com

2. 剪輯工具-Capcut
分析：國際版剪映，也是字節(jié)跳動(dòng)出產(chǎn)的TikTok輔助軟件，不過目前只有手機(jī)版，功能與剪映類似。
傳送門：蘋果APP商店

3. 剪輯工具-PR
分析：Adobe Premiere Pro，簡稱PR，功能最為強(qiáng)大的視頻剪輯工具，專業(yè)版的剪輯工具，當(dāng)然使用它需要一定的基礎(chǔ)，想要快速上手并不難，多花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)下吧。
傳送門：https://www.adobe.com/cn/products/premiere.html

4. 文案翻譯-騰訊翻譯君
相比于其他翻譯軟件，這個(gè)更加符合國內(nèi)人的使用習(xí)慣。當(dāng)然，遇到一些有歧義的語句時(shí)，最好是綜合多款翻譯軟件嘗試翻譯。
傳送門：https://fanyi.qq.com

（三）數(shù)據(jù)分析

1. analisa

分析：這個(gè)網(wǎng)站通過粉絲活躍度對博主進(jìn)行分析。用戶可以通過搜索博主名稱來查看數(shù)據(jù)，展示的數(shù)據(jù)很完善，但是查看更多數(shù)據(jù)就需要充值，整體不錯(cuò)。
傳送門：https://analisa.io

2. TikTok Analytics
TikTok Analytics也是一款內(nèi)置在TikTok應(yīng)用里的數(shù)據(jù)分析工具。只需要簡單的把賬戶切換到專業(yè)版賬戶就可以使用這一功能。TikTok內(nèi)置的分析報(bào)告主要對這個(gè)賬號的主要數(shù)據(jù)進(jìn)行羅列，顯示該賬號近7-28天的數(shù)據(jù)變化，從內(nèi)容影響力和粉絲兩個(gè)維度分析賬號的運(yùn)營。
傳送門：TikTok內(nèi)置插件

（四）變現(xiàn)階段

1. 估值工具-Influencer Marketing Hub

分析：Influencer Marketing Hub針對不同社交平臺都有提供賬號價(jià)值估算的服務(wù)，其中包括Instagram，Youtube。這種做法，對達(dá)人和品牌主來說都能成為一個(gè)參考，使得雙方的定價(jià)有據(jù)可依。
傳送門：https://influencermarketinghub.com

2. Shopify
分析：目前獨(dú)立站是結(jié)合TikTok做電商轉(zhuǎn)化最好的方式，加上TikTok跟Shopify本身在2020年已經(jīng)達(dá)成深度合作，所以如果考慮建站的話是推薦Shopify。
傳送門：https://www.shopify.cn

總的來說，想要精準(zhǔn)了解TikTok市場，并更精準(zhǔn)的利用TikTok的一些熱點(diǎn)其實(shí)并不困難。有的時(shí)候只是需要幾款好用的TikTok工具來幫助你。
Q4季度旺季已經(jīng)到來，我們跨境賣家可以抓緊做好流量渠道的布局和時(shí)間計(jì)劃的安排，卡準(zhǔn)Q4爆單節(jié)點(diǎn)。

看完點(diǎn)個(gè)贊，TikTok有錢賺！

我是老A，一個(gè)專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路少踩坑。

關(guān)注老A的知乎號！

持續(xù)輸出，干貨不斷，看了不虧：

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